Was ist ein Erklärvideo?

Der ultimative Leitfaden für Erklärvideos – alles, was du darüber wissen solltest

Wenn es doch nur einen Weg geben würde, komplexe Prozesse, Ideen und Abläufe einfach und leicht verständlich zu erklären. Sodass deine Zielgruppe sich direkt angesprochen fühlt und schnell und einfach versteht, wie deine Produkte oder Dienstleistungen ihre Sorgen und Probleme einfach lösen können. Genau diesen Weg gibt es. Mit einem Erklärvideo von Loftfilm. Wir beantworten dir im folgenden Artikel diese drei Fragen:

  1. Was ist ein Erklärvideo?
  2. Warum solltest du auf keinen Fall auf das Marketinginstrument Erklärvideo verzichten?
  3. Wie kommst du an ein Erklärvideo, dass deine Umsätze wirklich spürbar erhöhen wird?

Das Wichtigste in Kürze

  • Ein Erklärvideo bringt selbst schwierige Inhalte und Zusammenhänge leicht rüber – und macht dabei auf Ihre Kunden noch einen richtig guten Eindruck.
  • Damit ein Erklärvideo wirklich funktionieren kann, muss es einige Anforderungen erfüllen.
  • Ein wirklich gutes Erklärvideo bekommst du nur vom Profi

Inhaltsverzeichnis

  • Warum funktionieren Erklärvideos so gut?
  • Was brauchst du, damit dein Erklärfilm wirklich mehr Kunden bringen kann?
  • Was macht ein gutes Erklärvideo aus?
  • Wie lang ist ein gutes Erklärvideo
  • Dein Produkt in 90 Sekunden – wie soll das denn bitte gehen?
  • Drei Fehler, die du bei deinem Erklärvideo unbedingt vermeiden solltest
  • Welche Stilvarianten gibt es für Erklärvideos?
  • Dein Weg zu einem richtig guten Erklärvideo

Warum funktionieren Erklärvideos so gut?

Die Aufmerksamkeitsspanne der meisten Nutzer hat sich in den letzten zehn Jahren erheblich verändert. Das sagen Psychologen, Marketingexperten und Lehrer schon seit Jahren. Jetzt gibt es auch empirische Beweise dafür.

Ein Forscherteam bestehend aus Mitarbeitern der Technischen Universität Berlin, des Max-Planck-Instituts für Bildungsforschung (MPIB), des University College Cork und der Technical University of Denmark (DTU) haben in einer Studie belegt, dass die Aufmerksamkeitsspanne für einzelne Themen in der Gesellschaft stark nachgelassen hat.

Zwar hatte diese Studie das Ziel, festzustellen, wie lange ein bestimmtes Thema sich heute in den Medien hält. Doch sie kann auch als Beleg dafür herangezogen werden, dass die Aufmerksamkeitsspanne im Allgemeinen immer kürzer wird.

Das liegt nicht zuletzt an der ständigen Informationsflut, mit der wir jeden Tag im Internet konfrontiert werden.

Das Video ist der meist genutzte Marketingcontent überhaupt im Internet

Das verwundert kaum. Schließlich hat ein Video gleich mehrere Vorteile im Vergleich zu einem langen Text. Erstens muss man Video Content nicht lesen – man kann ihn einfach konsumieren. Bewegte Bilder bleiben zweitens bei den meisten Lerntypen ohnehin viel besser in Erinnerung, als das gelesene Wort.

So haben Studien beispielsweise ergeben, dass viele Zuschauer bis zu 95 % eines Videos in Erinnerung behalten können. Ein normal geübter Leser hingegen behält in der Regel nur maximal 30 % des Inhalts eines Textes in Erinnerung.

Es gibt verschiedene Übungen, wie man das Leseverständnis und die Leseerinnerung trainieren kann – ein Aufwand, den man für das Verinnerlichen eines Videos gar nicht betreiben muss.

Außerdem wird ein informatives Erklärvideo viel häufiger geteilt, als ein langer Text. Wer zwischen zwei Terminen einfach mal schnell ein paar Informationen in sich aufnehmen möchte, lässt sich diese lieber durch ein gut gemachten Video mitteilen, als durch einen langen Text.

Erklärvideos sind verständlich und bleiben in Erinnerung

Ein gutes Erklärvideo zeichnet sich schon per Definition dadurch aus, dass es komplizierte Inhalte für den Betrachter so leicht wie möglich darstellt und dabei dem Zuschauer im Idealfall Informationen über die bestmögliche Lösung eines für ein Problem in seinem Leben präsentiert.

Guter Videocontent schafft es dabei sogar, beim Nutzer ein Problembewusstsein zu wecken, das vorher eventuell gar nicht da war. Wo ein Blogbeitrag viel Raum und zahlreiche Sätze benötigt, um Inhalte wirklich umfassend und verständlich darzustellen, gehen bei einem Erklärvideo der Inhalt, die Bilder, der Text und die Sprecherstimme Hand in Hand.

Was brauchst du, damit dein Erklärfilm wirklich mehr Kunden bringen kann?

Damit du mit deinem Erklärvideo eine echte Umsatzsteigerung verzeichnen kannst, müssen vor allen Dingen drei Voraussetzungen erfüllt sein.

1. Dein Produkt oder dein Service müssen sich lohnen

Das beste Erklärvideo bringt nichts, wenn dein Produkt oder dein Service keinen echten Mehrwert bieten. Denn wie in jedem Bereich des Marketings geht es auch bei Erklärvideos darum, ein Problem deiner Zielgruppe zu lösen.

Wenn deine Leistung oder dein Produkt aber gar kein Problem dieser Personengruppe lösen können, fühlen sich die Menschen von deinen Videoinhalten auch nicht angesprochen.

2. Das Drehbuch muss passen

Ein Drehbuch für ein Erklärvideo? Ist das nicht ein bisschen viel Aufwand für so einen kurzen Film? Nein, ist es nicht. Tatsächlich kann man kaum zu viel Aufwand für die Gestaltung eines Erklärvideos betreiben. Denn dieses Video soll dein Unternehmen repräsentieren und potenzielle Interessenten innerhalb kürzester Zeit von deinem Unternehmen überzeugen.

Dafür ist es wichtig, dass das Drehbuch mit der richtigen Methode geschrieben wurde und dass es die Idee hinter deinem Produkt oder deiner Dienstleistung bestmöglich einfängt und verkauft.

3. Du musst dein Video an der richtigen Stelle einsetzen

Das Beste Erklärvideo bringt dir nichts, wenn du es nicht an der richtigen Stelle zum Einsatz bringst. Das kann die Nutzung im Rahmen einer Marketingaktion, etwa in einem Newsletter, sein. Wie du dein Erklärvideo auf jeden Fall einsetzen solltest, zeigen wir dir weiter unten im Text.

Was macht ein gutes Erklärvideo aus?

Ein gutes Erklärvideo muss über ein gelungenes Intro die Aufmerksamkeit der Menschen wecken. Dann muss es den Boden schlagen, hin zu einem Problem, dass deine Zielgruppe aktuell bewegt. Dieses Problem wird analysiert und kurz erläutert – je nach aktuellen Problembewusstsein deiner potenziellen Interessenten kann dieser Part etwas kürzer oder eben ein wenig länger ausfallen.

Ist das Problembewusstsein geweckt oder angesprochen, wird die Lösung präsentiert: deine Dienstleistungen oder deine Produkte. Jetzt muss Vertrauen erzeugt werden, indem mögliche Negativpunkte direkt vorweggenommen und entkräftet werden. Zu guter Letzt gibt es einen Vall to Action, der deine Kunden auffordert, mit dir in Kontakt zu treten.

Wie lang ist ein gutes Erklärvideo

Hier gehen die Meinungen der Experten durchaus auseinander. Ein Film passt noch immer in die Definition eines Erklärvideos, wenn es bis zu maximal 5 Minuten lang ist. Das mag auch bei verschiedenen Formen des Erklärvideos Sinn machen.

Bei einem Erklärfilm zu Werbezwecken sind 5 Minuten einfach zu viel. Wir empfehlen unseren Kunden immer, ihr Produkt so weit wie möglich im Rahmen eines 90-sekündigen Erklärvideos vorzustellen.

Dein Produkt in 90 Sekunden – wie soll das denn bitte gehen?

Auf den ersten Blick mag es gar nicht so einfach erscheinen, dein Produkt innerhalb von 90 Sekunden erklären zu müssen. Wer von seinem Produkt überzeugt ist, der könnte stundenlang über nichts anderes sprechen.

Das ist allerdings weder nötig noch zielführend. Wenn sich ein potenzieller Kunde dein Video ansieht, wird er statistisch gesehen innerhalb von 8 Sekunden entscheiden, ob er sich dein Video weiter ansieht oder eben nicht. Innerhalb dieser 8 Sekunden musst du ihn bereits überzeugen.

Ist dir das gelungen, springt der User zumindest nicht sofort weiter. Das bedeutet allerdings noch lange nicht, dass er sich dein Erklärvideo auch zwangsläufig bis zum Ende ansieht. Ein Problem vieler Videos, die teilweise zu lang sind, liegt oft in den Längen, die sich zwischendurch einstellen.

Das sind kurze Phasen, in denen das Video dem Betrachter keinen Mehrwert bieten kann. Jede dieser Phasen birgt die Gefahr, dass der Nutzer sich aus dem Film verabschiedet. Daher empfehlen wir eine Länge von ca. 90 Sekunden für deinen Erklärfilm. Tatsächlich gibt es einige Mittel, Wege und Tricks, wie du das recht problemlos meistern kannst.

Um ein gutes Erklärvideo zu machen, musst du deine Zielgruppe verstehen

Die Essenz guter Erklärfilme ist das Verständnis für die eigenen Zielgruppen. Nur wenn dieses Verständnis da ist, kannst du den notwendigen Input für einen wirklich erfolgreichen Erklärfilm liefern.

Hör den Menschen zu

Die einfachste Möglichkeit, die Probleme und Sorgen deiner Zielgruppe kennenzulernen, ist das direkte Gespräch. Wenn du in einem Beratungsgespräch mit einem Interessenten bist, solltest du dir deshalb unbedingt Notizen zu den Problemstellungen machen, die dein Kunde dir schildert.

Wenn du im Laufe der Zeit die Problemsituationen verschiedener Kunden zusammengetragen hast und diese miteinander vergleichst, wirst du ihn Regel Gleichheiten oder zumindest ähnliche Muster ausmachen können.

Finde die Kernprobleme deiner Zielgruppe heraus

Das ist die einfachste Art, die Kernprobleme deiner Betrachter herauszufinden. Dabei musst du nicht nur feststellen, welches Problem der Kunde wirklich hat, sondern auch, welches Problem du für ihn lösen sollst.

Wenn du beispielsweise im Gespräch mit dem Kunden ein großes Problem, dass aber noch in weiter Ferne liegt, erkannt hast, aber ein deutlich näher liegendes Problem, dass erst beseitigt werden muss, ehe dein Kunde sich dem wirklich großen Problem widmen kann, ist es deine Aufgabe erst bei der Lösung des naheliegenden Problems zu unterstützen.

Hol deine Zielgruppe auf dessen Awareness Level ab

Als Awareness Level bezeichnet man das Problembewusstsein deiner Zielgruppe. Du musst feststellen, wie ausgeprägt das Problembewusstsein dieser Personengruppe tatsächlich ist. Ein Beispiel: Du verkaufst Schuhe für Jugendliche und junge Erwachsene.

Diese Schuhe sind besonders bequem und aufgrund einer außergewöhnlichen Stoffzusammenstellung auch sehr leicht.

Außerdem haben sie eine neue Technologie in der Sohle integriert, die dafür sorgt, dass du deinen Fuß so abrollst, als würdest du barfuß laufen. Das sorgt nicht nur für ein sehr angenehmes Laufgefühl, es reduziert bei regelmäßigem Tragen auch Rücken-, Knie- und Hüftprobleme im Alter.

Wenn deine Zielgruppe aber Jugendliche und junge Erwachsene sind, haben diese in der Regel noch kein Problembewusstsein für die Beschwerden, die sich im Alter einstellen können. Wenn du deine Werbung jetzt in erster Linie auf die Verbesserung oder Vermeidung von körperlichen Problemen im Alter abstellst, wirst du die jungen Menschen nicht wirklich erreichen.

Schaffst du es aber, die Vorteile deines Produkts im Bereich der Bequemlichkeit und des Gewichts der Schuhe in deinem Videoclip in den Mittelpunkt zu stellen, stehen deine Chancen auf einen positiven Effekt deiner Erklärfilme deutlich besser.

Schaffe Einwände schon vor dem ersten Gespräch aus der Welt

Wenn ein potenzieller Kunde über ein Erklärvideo auf dein Unternehmen und deine Produkte aufmerksam wird, dann sollten seine Einwände möglichst schon nach dem Ansehen deines Erklärfilms aus der Welt geräumt sein.

Auch hier gilt: Damit das möglich ist, musst du deine Zielgruppe kennen, ihre Probleme erkennen und ihre Zweifel und Befürchtungen verstehen. Nur dann kann schon das Storytelling eines Erklärfilms deines Unternehmens so ausgerichtet sein, dass am Ende keine Einwände mehr übrig bleiben.

Drei Fehler, die du bei deinem Erklärvideo unbedingt vermeiden solltest

Damit deine Erklärvideos ein voller Erfolg werden, solltest du die folgenden drei Punkte auf jeden Fall beachten.

Dein Einstieg muss den Kunden direkt fesseln

Seit Jahrzehnten flimmerte eine Erklär Serie für Kinder über die Fernsehbildschirme der Republik, in der jeder kleine Erklärfilm mit einem „Das ist Tom” begonnen wird. Der Name ist dabei frei vertauschbar. Die Sendung mit der orangen Maus und dem blauen Elefanten kennen die meisten von uns schon aus ihrer Kindheit.

Doch was bei Kindern funktioniert, klappt bei Erwachsenen noch lange nicht. Solche Einstiege sind langweilig und fesseln ein Publikum jenseits der 10 Jahre schon lange nicht mehr.

Dein Erklärfilm braucht einen Einstieg, der deutlich interessanter und spannender ist. Der potenzielle Kunde muss möglichst von der ersten Minute an gefangen sein.

Übertreib es nicht mit der Länge

Je länger deine Erklärvideos sind, desto größer ist die Gefahr, dass der Nutzer während des Videos abspringt, noch bevor du eine Call-to-Action platzieren konntest.

Do-it-yourself funktioniert bei der Gartenarbeit – im Marketing kann es dein Unternehmen seinen guten Ruf kosten

Erklärvideos vieler Unternehmen haben sich im Laufe der Zeit verselbstständigt. Sie werden im Social Media Bereich geteilt und von vielen Tausend Menschen gesehen. Ein Video, das nicht professionell wirkt und das deine Zielgruppe eher langweilt als anzieht, kann dem Ruf deines Unternehmens oder deiner Produkte nachhaltig schaden.

Gerade im Marketing ist es wichtig, auf Qualität zu setzen. Nur so kannst du dein Unternehmen, deine Dienstleistungen und deine Produkte am Markt gut platzieren und den gewünschten Call-to-Action am Ende auch wirklich wirksam platzieren.

Übrigens: Ob Erklärvideos Erfolg haben oder nicht, liegt nicht zuletzt auch an der Erfahrung und dem Können der eingesetzten Sprecher. Ein weiterer Grund für Beauftragung von Profis.

Deshalb sind unsere Erklärvideos so erfolgreich

Unsere Erklärvideos stellen nicht nur dein Unternehmen vor, erläutern komplizierte Zusammenhänge und bieten deinen Kunden wichtige Informationen. Unsere gesamte Videoproduktion ist darauf ausgerichtet, deinen Kunden zu zeigen, welche Vorteile deine Dienstleistungen und Produkte für sie bereithalten.

Die Story macht den Film

Unsere Erklärvideos stellen nicht nur dein Unternehmen vor, erläutern komplizierte Zusammenhänge und bieten deinen Kunden wichtige Informationen. Unsere gesamte Videoproduktion ist darauf ausgerichtet, deinen Kunden zu zeigen, welche Vorteile deine Dienstleistungen und Produkte für sie bereithalten.

Der richtige Stil fesselt deine potenziellen Kunden

Marketing ist immer auch eine Sache der emotionalen Ebene. Deine Videoinhalte müssen deine Zielgruppe direkt ansprechen. Deshalb bieten wir dir mehr als nur ein gutes Storytelling. Wir setzen dein Thema in dem Stil um, der perfekt zu deiner Marke passt.

Seien es nun 3D-Animationen oder doch eher Videos im Whiteboard-Stil. Gemeinsam finden wir den Stil, der zu dir und deinem Unternehmen passt und deine Zuschauer so direkt wie möglich anspricht.

Die richtigen Strategien helfen dir, dein Erklärvideo zielgerichtet einzusetzen

Wenn du dein Erklärvideo zielgerichtet im Rahmen guter Marketing Konzepte einsetzt, wirst du dein Unternehmen, dein Produkt oder deine Dienstleistung auf diesem Weg mit Sicherheit bekannter machen können.

Wichtig ist, so viele Zuschauer aus der Gruppe deiner potenziellen Abnehmer wie möglich zu erreichen. Deshalb solltest du deine Erklärvideos auf deinen Social-Media-Kanälen, auf deiner Landingpage und im Rahmen von konkreten Marketing-Aktionen wie beispielsweise dem E-Mail-Marketing einsetzen.

Unsere Experten hier im Haus helfen dir und deiner Werbeabteilung gern dabei, das Marketinginstrument Erklärvideos so effektiv wie möglich einzusetzen.

Dein Weg zu einem richtig guten Erklärvideo

Du möchtest für dein Unternehmen Erklärvideos der Extraklasse, die deine Zuschauer fesseln und ihnen gleichermaßen alle wichtigen Informationen zu deiner Dienstleistung oder deinem Produkt liefern? Dann bist du hier bei Loftfilm genau richtig. Hier zeigen wir dir kurz, wie die Zusammenarbeit zwischen uns funktioniert.

1. Phase der Zusammenarbeit – wir lernen uns kennen

Als Erstes füllst du einen Fragebogen aus und gibst uns einige Informationen zu deinem Unternehmen. Anhand dieses Fragebogens machen unsere Experten eine Potenzialanalyse. Hier wird mit Hilfe verschiedener Merkmale geprüft, ob eine Zusammenarbeit aus unserer Sicht wirklich Sinn macht.

Wenn deine Bewerbung vielversprechend ist, kommt es im dritten Schritt zu einem Erstgespräch. In diesem erarbeiten wir schon gemeinsam ein Konzept, um deine Marken und dein Unternehmen mit einem passenden Video bekannter und erfolgreicher zu machen.

Erst nach dem Erstgespräch entscheidest du dich für oder gegen eine Zusammenarbeit. Bis zu diesem Zeitpunkt sind für dich noch keine Kosten entstanden.

2. Phase der Zusammenarbeit – jetzt geht es in die Produktion

Jedes neue Video ist eine neue Herausforderung für uns und unsere Mitarbeiter. Diese gehen wir in einem gemeinsamen Kick Off an. In einem rund einstündigen Gespräch nehmen unsere Experten alle Informationen rund um deine potenziellen Kunden, deine Alleinstellungsmerkmale und deine Zielsetzungen auf. Nach dem Kick-off sollte keine Frage mehr offen bleiben.

Dann wird das Drehbuch geschrieben. Eine Mischung aus Storytelling und der konkreten Vorstellung deiner Dienstleistung oder deiner Leistung an sich macht den größten Teil der Videoinhalte unserer Erklärvideos aus.

Hast du dein Okay zum Drehbuch gegeben, geht es an das Storyboard. Hier werden die Szenen gezeichnet, die vorher nur beschrieben wurden.

Anschließend werden die gezeichneten Bilder mit Hilfe von Animationen in der Videoproduktion zum Leben erweckt. Hier werden die Animationen, die Sprecher, der Sound und das Design zusammen mit der Musik zu einem fertigen Video gestaltet.

3. Phase der Zusammenarbeit – wir helfen dir beim bestmöglichen Einsatz deines Videos

Ziel der Gestaltung der Erklärvideos ist es von Anfang an, die Inhalte so bekannt zu machen, dass die Vorteile deine Betrachter letztlich überzeugen, auf deine Dienstleistung oder dein Produkt zurückzugreifen.

Damit das funktioniert, geben dir unsere Marketingexperten Anleitung im richtigen Einsatz von Erklärvideos als Marketinginstrument.

Erklärvideo-Kosten: Das kostet ein professioneller Erklärfilm

Schaut man sich im Internet um, findet man die verschiedensten Meinungen zu der Frage, wie hoch die Erklärvideo Kosten im Idealfall tatsächlich sein dürfen. Dabei schwanken die Preise für Erklärvideos von niedrigen dreistelligen Beträgen bis in den fünfstelligen Bereich.

Wir von Loft Film zeigen dir im folgenden Artikel, was ein Erklärvideo wirklich kosten darf und welche Faktoren den Preis für ein solches Video am meisten beeinflussen.

Das Wichtigste in Kürze

  • Ein billiges Erklärvideo von schlechter Qualität schadet deinem Unternehmen mehr, als es nutzt.

  • Ein gutes Erklärvideo zu gestalten, ist eine Frage von handwerklichem Können und Erfahrung.

  • Länge, Machart und Komplexität des Videos haben einen maßgeblichen Einfluss auf den Preis eines Erklärvideos.

Inhaltsverzeichnis

  • Was kostet ein Erklärvideo?
  • Kann ich mein Erklärvideo nicht auch kostenlos selbst erstellen?
  • Erklärvideo Kosten – diese Faktoren bestimmen den Preis
  • Mit wie viel Budget sollte man für eine Produktion planen?
  • Warum sind Erklärvideos so erfolgreich?
  • Erklärfilme vom Marktführer – so läuft die Zusammenarbeit mit Loft Film ab
  • Fazit: Das kostet ein Erklärvideo – wenn es wirklich gut werden soll!

Was kostet ein Erklärvideo?

Die Frage: „Was kostet ein Erklärvideo?“, ist nicht so leicht zu beantworten, wie man auf den ersten Blick meinen könnte. Du kannst das mit dem Kauf eines Autos vergleichen. Wenn du auf der Suche nach dem passenden Pkw bist, ist die mögliche Preisspanne riesig.

Das liegt daran, dass es Autos von zahlreichen Herstellern in verschiedenen Größen und mit unterschiedlicher Leistungsfähigkeit gibt. Dabei gibt es auch bei der Suche nach dem richtigen Pkw Anbieter, bei denen man auf eine höhere Leistungsfähigkeit und eine längere Lebensdauer setzen kann als bei anderen.

Bei der Auswahl des richtigen Erklärfilms für dein Unternehmen ist das ganz ähnlich. Es gibt eine ganze Reihe verschiedener Faktoren, die den Preis eines Erklärfilms beeinflussen.

Wir zeigen dir, warum es so wichtig ist, bei einem Video für dein Unternehmen auf Qualität zu setzen und worauf du bei der Auswahl eines Anbieters für deinen Erklärfilm achten solltest.

Kann ich mein Erklärvideo nicht auch kostenlos selbst erstellen?

Es gibt eine ganze Reihe Tools im Internet, die dir die einfache Gestaltung eines eigenen Erklärvideos versprechen. Tatsächlich kann man mit einigen einfachen Baukasten-Tools einen Film gestalten, der auf den ersten Blick ansprechend aussieht.

Das Problem dabei: Ähnlich wie bei Websites, die im Baukastensystem erstellt sind, stößt man bei der Gestaltung von Erklärvideos im Baukastensystem schnell an seine Grenzen. Figuren, die immer gleich aussehen, machen die immer selben Bewegungen und werden von einer künstlichen und nicht selten monotonen Stimme begleitet.

Du kannst deinen Text auch selbst einsprechen? Laien-Sprecher sprechen Texte für solche Aufnahmen häufig viel zu schnell, mit einer falschen oder missverständlichen Betonung oder mit einer falschen Pausentechnik ein. Allein das kann potenzielle Kunden schnell verschrecken und von der eigentlichen Botschaft deines Erklärfilms ablenken.

Alles in allem kann man sagen, dass ein kostenlos selbst erstelltes Erklärvideo eine schöne Möglichkeit für ein Video im privaten Bereich sein kann. Wenn du für dein Unternehmen ein Erklärvideo erstellen lassen möchtest, ist ein Video vom Profi mit Sicherheit die bessere Wahl für dich.

Erklärvideo Kosten – Diese Faktoren beeinflussen die Preisgestaltung

Wie hoch die Kosten für dein Erklärvideo am Ende wirklich ausfallen, ist von verschiedenen Faktoren abhängig. Die wichtigsten Punkte sind dabei:

  • Die Länge des Videos

  • Aufmachung und Zielsetzung des Videos

  • Das Drehbuch

  • Design und Animation

  • Professionelle Sprecher/innen

Den größten Einfluss auf den Preis kannst du bei der Länge des Erklärvideos und bei der Aufmachung und der Zielsetzung des Videos nehmen. Die anderen Bereiche sind einfach notwendige Kostenpunkte, die sich ebenfalls über die Länge und damit die Dauer der Bearbeitungszeit für die einzelnen Abteilungen beeinflussen lassen.

Das ist die optimale Länge für ein Erklärvideo

Wie lang genau sollte denn ein Erklärvideo sein? Im Zusammenhang mit Erklärvideos wird gern von einer optimalen Dauer von 1 – 3 Minuten gesprochen. Wir haben die Erfahrung gemacht, dass gerade im Vertrieb eine Länge von 90 Sekunden optimal ist. Je länger ein Erklärvideo ist, desto mehr Arbeit verursacht die Produktion und desto höher fallen am Ende natürlich die Kosten auch aus.

Das Drehbuch – hier müssen Profis ans Werk

Ein Drehbuch kann doch jeder schreiben – oder etwa nicht? Hast du schon einmal versucht, dein Produkt in 90 Sekunden zu erklären? Bei einem Erklärvideo geht es darum, schwierige Sachverhalte so leicht und eingängig wie möglich zu erklären.

Dabei kann man eine ganze Menge Fehler machen. Klassische Anfänge wie: „Das ist Mark und Mark hat ein Problem“, möchte heute niemand mehr sehen. Du hast nur wenige Sekunden Zeit, um potenzielle Kunden mit der richtigen Ansprache auf ihrem Awarenesslevel abzuholen. Für den ersten Eindruck gibt es leider keine zweite Chance.

Damit dein Erklärvideo wirklich funktioniert und du den bestmöglichen Nutzen daraus ziehen kannst, muss die richtige Mischung aus Storytelling, Information und Spannungsbogen gefunden werden. Deshalb beschäftigen wir von Loft Film professionelle Drehbuchautoren, um deine Botschaft so zu vermitteln, dass dein Erklärvideo perfekt zu deinem Unternehmen passt.

Design – Erklärvideos leben von ihrer professionellen Gestaltung

Das Risiko von Baukastenvideos haben wir bereits angesprochen. Aus diesem Grund bietet Loft Film dir von Spezialisten gezeichnete und animierte Filmszenen. Unser Design- und Animationsteam ist stets auf dem neuesten Stand der Technik und gestaltet deinen Loft Film genau so, wie du es dir vorstellst.

Das Wichtigste dabei ist aber, dass dein Video so gestaltet wird, dass er deine Zielgruppe fesselt und direkt anspricht.

Sprecher/innen – Sprich deine Kunden mit der richtigen Sprecherstimme an

Nicht jede Sprecherstimme passt zu jedem Video. Aus diesem Grund wählen wir aus einer großen Zahl professioneller Sprecher/innen genau die Stimmen aus, die dein Produkt oder deine Dienstleistung bestmöglich vertreten können.

Du möchtest kein einzelnes Produkt bewerben, sondern dein Unternehmen einfach bekannter machen oder mithilfe von Erklärvideos die Fortbildung deiner Mitarbeiter auf ein neues Level heben? Auch dafür haben wir die richtigen Stimmen für deinen Erklärfilm in unserer Mitarbeiterdatenbank.

Das Marketing-Team – Das beste Erklär Video bringt nichts ohne die richtige Vermarktung

Ein Punkt, der für dich keine Kosten verursacht, aber auf jeden Fall für die Beauftragung einer guten Erklärvideo-Agentur spricht: das Marketing Team.

Unser Team aus dem Bereich Marketing berät dich von Anfang an, wie du dein Erklärvideo am besten platzieren kannst, um eine möglichst breite Gruppe von Menschen anzusprechen und dabei deine Zielgruppe optimal zu erreichen.

Du kannst deinen Loft Film in verschiedenen Bereichen einsetzen. So zum Beispiel:

  • Auf deiner Homepage

  • In deinen Social Media Auftritten

  • In Werbeanzeigen im Internet

  • In der YouTube-Werbung

  • Im E-Mail Marketing

  • In Newslettern

Die Aufzählung ist natürlich nicht abschließend. In einem umfassenden Beratungsgespräch zu diesem Thema zeigen dir unsere Mitarbeiter aus dem Bereich Marketing, wie du dein Erklärvideo am sinnvollsten nutzt.

Mit wie viel Budget sollte man für eine Produktion planen?

Was genau kostet denn nun ein Erklärvideo? Eine allgemeingültige Antwort auf diese Frage gibt es nicht. Da wir in allen Bereichen professionelle Arbeit leisten und diese Arbeit einen entsprechenden Stundensatz fordert, können wir dir leider keinen Film für 2.000 Euro oder weniger anbieten.

Du musst aber auch nicht fürchten, dass es eine fünfstellige Summe wird. Das Beste an einer Zusammenarbeit mit Loft Film – hier gibt es keine bösen Überraschungen. Im Rahmen eines kostenlosen Erstgesprächs erstellen wir ein Konzept für deinen Erklärfilm.

Danach können wir dir einen konkreten Kostenvoranschlag unterbreiten. Dieser ist für uns bindend und bietet dir einen klaren Ausblick auf die anfallenden Kosten.

Warum sind Erklärvideos so erfolgreich?

Wir werden heute jeden Tag mit einer Flut von Informationen überhäuft. Das ist der Hauptgrund dafür, dass die Aufmerksamkeitsspanne der meisten Menschen heute immer kürzer wird.

Bewegte Bilder bleiben dem Konsumenten dabei deutlich besser in Erinnerung als ein einfacher Text. Ein informatives Erklärvideo wird gern mal geteilt und „mal eben“ im Vorbeigehen konsumiert. Das funktioniert mit langen Texten deutlich weniger gut.

Letztlich ist es die große Stärke von Erklärvideos, komplizierte Dinge einfach und schnell auf den Punkt zu bringen. Dabei bleiben Erklärvideos gut in Erinnerung und können den Bekanntheitsgrad deines Unternehmens deutlich erhöhen.

Doch Vorsicht – während ein gutes Erklärvideo ein mächtiges Marketinginstrument sein kann, ist ein schlechter Film für den Ruf deines Unternehmens eher schädlich.

Erklärfilme vom Marktführer – so läuft die Zusammenarbeit mit Loft Film ab

1. Die Kontaktaufnahme

Fülle unseren Fragebogen aus und gib uns einige Informationen rund um dein Unternehmen und deine Filmidee.

Klingt das, was wir lesen, vielversprechend, setzt sich ein Mitarbeiter aus unserem Team mit dir in Verbindung und führt eine Potenzial-Analyse durch.

Schließlich wird ein Strategiegespräch geführt, in dem unsere Experten dir ein fertiges Konzept für einen Loft Film und anschließend einen verbindlichen Kostenvoranschlag präsentieren.

2. Die Produktion

Alles beginnt mit einem Kick-Off-Gespräch. Hier lernen wir dich kennen, befassen uns mit deinen USPs, deiner Zielsetzung und deiner Zielgruppe.

Dann schreiben unsere Drehbuchautoren das Drehbuch für dein Erklärvideo. Dieses erhältst du dann für eine Freigabe.

Hast du dem Drehbuch zugestimmt, geht es in die Designabteilung. Unsere Designer zeichnen für jede Szene ein Vorschaubild. Die Bilder werden dann in der Animation zum Lesen erweckt.

Jetzt fehlen nur noch Sprecherstimme und ggfls. musikalische Untermalung. Schon ist dein Erklärvideo vom Experten fertig.

Fazit: Das kostet ein Erklärvideo – wenn es wirklich gut werden soll!

Was ein Erklärvideo kostet, ist letztlich abhängig von deinen genauen Anforderungen und Wünschen an dein Video. Für ein professionelles Erklärvideo von einer guten Erklärvideo-Agentur musst du mit Kosten im mittleren bis hohen vierstelligen Bereich rechnen.

Dank eines verbindlichen Kostenvoranschlags nach unserem gemeinsamen Strategiegespräch hast du von Anfang an volle Kostenkontrolle und kannst keine bösen Überraschungen erleben.

Dein Produkt in 90 Sekunden erklärt

Dein Produkt in 90 Sekunden erklärt

Du machst schon lange Online-Marketing, hast aber das Gefühl, dass deine Verkaufszahlen trotzdem nicht so richtig in Schwung kommen? Du musst dich in Verkaufsgesprächen immer wieder mit denselben Rückfragen und Einwänden herumschlagen? Vielleicht liegt es einfach daran, dass du dein Angebot noch nicht gut genug erklärt hast. 

Genau um diesen Punkt soll es heute gehen. Denn nur wenn du selbst in der Lage bist, dein Angebot kurz und bündig auf den Punkt zu bringen, kannst du damit auch eine Vielzahl von potenziellen Kunden direkt überzeugen.

Das Wichtigste in Kürze

  • Verzichte bei deiner Präsentation auf Floskeln, die schön klingen, aber nichts aussagen
  • Stelle deine Zielgruppe in den Mittelpunkt und nicht dich selbst
  • Schaffe ein Marketing, das alle dir bekannten Fragen und Einwände direkt beantwortet

Wie das geht, wollen wir dir mit folgenden vier Tipps kurz zeigen. Dabei geht es darum, dein Angebot in 90 Sekunden zu erklären und dabei direkt klarzumachen, warum du der beste Partner für deine Zielgruppe bist. Der folgende Film zeigt einmal kurz und knackig, wie es funktioniert und was du davon hast.

Jetzt ist grade Online-Marketing aber nicht immer nur das Gestalten von Erklärvideos. Die Psychologie, die einem solchen Kurzfilm zugrunde liegt, lässt sich auch auf andere Marketingbereiche übertragen. Dafür ist es wichtig, die vier folgenden Tipps in deiner Marketingstrategie zu verankern.

Tipp 1: Du musst deine Zielgruppe verstehen

Die meisten Unternehmer sind sich sicher, dass sie ihre Zielgruppe verstanden haben. Sonst könntest du ja auch kein Angebot entwerfen, dass die Probleme deiner Zielgruppe lösen soll. Aber auch wenn du vielleicht die versteckten Sorgen und Nöte deiner künftigen Kunden verstanden hast – du musst das in deinem Marketing auch zeigen. Damit das funktionieren kann, sind folgende Punkte wichtig.

    1) Schreib mit, was deine Zielgruppe dir sagt

Wenn du in einem Erstgespräch mit einem Interessenten bist, schreib die Dinge auf, die er dir sagt. Am besten Wort für Wort. Frag ihn, wie er auf dich aufmerksam geworden ist und was ihn letztlich zu dir geführt hat. Bringt er Einwände oder komplizierte Fragen, schreib auch diese auf. So hast du nicht nur die Wortwahl deiner Zielgruppe – du verstehst auch ihre Sorgen und Einwände besser. In der Folge kannst du auf diese Punkte direkt eingehen. Vor allem wenn du die Wortwahl deiner Zielgruppe übernimmst, erreichst du sie schon ein gutes Stück besser als mit komplizierten Formulierungen.

    2) Überlege dir einen Namen für deinen Traumkunden

Frage dich, wie dein Traumkunde heißen würde. Heißt er vielleicht Klaus? Oder doch eher Christian? Wenn du die Augen schließt und dir einen Klaus und anschließend einen Christian vorstellst, wirst du schnell merken, warum das so wichtig ist. Für einen Klaus hast du ein ganz anderes Bild vor Augen als für einen Christian. So ist das auch mit den Formulierungen. Wenn du Klaus ansprichst, verwendest du andere Worte als bei einer Ansprache an Christian. Deshalb solltest du dir vor der Gestaltung von Websitetexten oder von Broschüren klar machen, wen genau du ansprechen möchtest.

    3) Mache dir klar, welches Problem deine Zielgruppe hat

Mache in deiner Ansprache an potenzielle Kunden klar, welches Problem du für ihn lösen kannst und wie du das tun möchtest. Dann kennt er direkt den Mehrwert deines Angebots und kann sich bewusst dafür oder dagegen entscheiden.

    4) Frage dich, welches Problembewusstsein deine Zielgruppe hat

Im Marketing spricht man oft vom Awareness Level deiner Zielgruppe. Das bedeutet, dass du dir darüber klar werden musst, welche Probleme deine Zielgruppe tatsächlich sieht. Das muss nicht einmal das große Hauptproblem sein, das du siehst und das du lösen kannst. Es kann auch ein kleineres Problem auf dem Weg hin zur großen Lösung sein. Wichtig ist aber, dass du genau das Problem findest, das deine Zielgruppe bedrückt. Wenn du eine Lösung für ein Problem anbietest, dass deine Zielgruppe noch gar nicht wahrnimmt, wirst du wenig Erfolg haben.

Tipp 2: Sprich über deine Zielgruppe – nicht über dich selbst

Jeder kennt den Menschen auf einer Party, der am liebsten über sich selbst spricht. Aber niemand möchte zum achten Mal die Geschichte über die tollen Urlaube und die spannende Arbeit dieses Menschen hören. Als Unternehmer solltest du nicht dieser Mensch sein. Im Mittelpunkt deiner Botschaft muss dein Kunde stehen. Nur dann fühlt er sich wirklich verstanden und von dir mitgenommen.

Das funktioniert zum Beispiel, indem du dich fragst, wie oft in deiner Präsentation die Worte „du“, „Sie“ oder „ihr“ vorkommen und wie oft da „ich“ oder „wir“ steht. Die Ansprache an deine Zielgruppe sollte auf jeden Fall deutlich überwiegen.

Natürlich musst du auch erklären, welche Leistungen dein Unternehmen für deine Zielgruppe bringen kann. Diese Erklärung gehört allerdings an den Schluss deiner Werbung – egal ob in Textform oder als Film. Zuerst musst du dem Interessenten klarmachen, dass du ihn verstehst und dass er für dich im Mittelpunkt steht.

Tipp 3: Sprich Einwände nicht erst im Verkaufsgespräch an

Es ist der normale Ablauf eines Verkaufsgesprächs. Ein Verkäufer erläutert sein Angebot und sagt am Ende: „Haben Sie noch irgendwelche Fragen?“ Bei einem so aufgebauten Gespräch kommen in der Regel noch eine ganze Menge Fragen auf. Doch genau das solltest du vermeiden. Wie geht das?

    1) Sprich Einwände schon im Marketing selbst an – am besten bevor sie beim Kunden aufkommen

Ein Interessent sieht deine Website und liest sich dein Angebot durch. Bei ihm kommt die Frage auf: „Kann das auch bei mir funktionieren?“ Wenn du diese Frage nicht bereits in deiner Präsentation beantworten kannst, werden nur 1 – 2 von 10 Menschen, die sich diese Frage gestellt haben, wirklich eine Anfrage stellen. Du kannst die Frage in Form eines kurzen Erklärvideos oder eines dreizeiligen Textes direkt beantworten. Damit zeigst du dem Kunden direkt, dass du ihn verstehst.

    2) Dafür musst du alle Fragen deiner Kunden kennen

Das bringt uns zurück an den Anfang dieses Textes. Wenn du in den ersten Verkaufsgesprächen, die du führst, aufschreibst, was deine Kunden fragen und wissen möchten, bekommst du einen guten Einblick in die Einwände deiner Zielgruppe. Nutze diese Einblicke und passe dein Marketing immer wieder an.

Tipp 4: Sag es einfach

Du musst deine Zielgruppe nicht von deiner Intelligenz überzeugen. Benutze einfache Sätze – möglichst ohne dabei auf viele Fachbegriffe zurückzugreifen. Deine Expertise stellen Interessenten nicht infrage, wenn sie dein Angebot verstehen. Ein ganz wichtiger Punkt dabei: Verzichte auf Floskeln. Denn diese sagen oft gar nichts aus und sind nur leere Worthülsen.

Hier ein paar Beispiele von Floskeln, die dich im Marketing nicht wirklich weiterbringen:

  • Innovativ
  • Hochwertig
  • Kundenorientiert
  • Dynamisch
  • Digital
  • Lösungsorientiert
  • Professionell
  • Maßgeschneidert

Mit vielen dieser Begriffe kann der Leser gar nichts anfangen. Auch weil sie für jeden etwas anderes bedeuten. Wann ist ein Unternehmen dynamisch? Was ist damit gemeint, dass du digitale Lösungen anbietest? Benenne viel lieber den konkreten Punkt, um den es geht.

Ein Beispiel

Anstatt zu sagen: „Wir sind ein kundenorientierter Serviceanbieter.“, kannst du auch direkt auf den Punkt bringen, worin deine Kundenorientierung besteht. Nämlich beispielsweise in deiner Erreichbarkeit auch zu Zeiten, die vielleicht eher ungewöhnlich sind. Außerdem solltest du dem Kunden dabei auch direkt zeigen, was er selbst davon hat. Besser wäre also:

„Als IT-Dienstleister sind wir an 7 Tagen in der Woche 24 Stunden für Sie erreichbar. So sorgen unsere Servicekräfte dafür, dass Sie auch im Falle eines Serverausfalls am Wochenende schnell wieder arbeiten können.“

Diese Formulierung ist zwar etwas länger als der Satz: „Wir sind kundenorientiert.“ Dafür macht er aber klar, welche Vorteile der Interessent wirklich davon hat, wenn er dein Kunde wird.

Was sind die Folgen eines besser erklärten Angebots?

Kein Mensch nimmt sich Zeit, sich stundenlang durch Internetseiten oder lange Videos zu kämpfen, um herauszufinden, warum dein Unternehmen ihm wirklich helfen kann. Wenn du deine Botschaft auf den Punkt bringen und deiner Zielgruppe ihre Vorteile schnell und einfach aufzeigen kannst, hast du beste Chancen …

  • mehr Anfragen zu generieren und
  • mehr Umsatz durch leichtere Kundenakquise

machen zu können.

Im Laufe der letzten Jahre haben wir von Loftfilm eine einfache Formel dafür entwickelt, wie du dein Angebot in nur einem Satz erklären kannst. Diese Formel lautet:

„Wir unterstützen x dabei y durch z zu erreichen und das ohne Staatsfeind Nummer 1.“

Diese Formel ist leicht erklärt. Die Abkürzungen und Platzhalter stehen für:

X = deine Zielgruppe

Y = das Ziel der Zusammenarbeit / die Problemlösung

Z = dein Angebot

Staatsfeind Nummer 1 = Der am meisten vorgebrachte Einwand

Auf uns bei Loftfilm bezogen würde meine Angebotsbeschreibung in einem Satz so lauten:

„Wir unterstützen mittelständige Unternehmen, die ein erklärungsbedürftiges Angebot haben, dabei, ihr Angebot mit Hilfe unserer animierten Erklärvideos kurz und knapp zu erklären und dadurch mehr Kunden zu gewinnen, ohne dass unsere Videos bunt und kitschig aussehen.“

Du möchtest auch ein Erklärvideo für dein Unternehmen, das dir im Onlinemarketing die Türen zu deiner Zielgruppe öffnet? Trag dich doch am besten direkt für ein kostenloses Erstgespräch hier auf unserer Seite ein. Gern erstellen wir gemeinsam mit dir eine Strategie, um dein Online-Marketing besser auf deine Zielgruppe anzupassen. Mehr als 2.000 Unternehmern in Deutschland konnten wir auf diese Weise bereits dabei helfen, ihr Business weiter auszubauen und ihre Zielgruppe noch besser zu erreichen.