Category: Erklärfilm

Erklärvideo Animation – ein Leitfaden für effektiven Inhalt

Kaum ein Medium wird im modernen Marketing so sehr gehypt, wie das Erklärvideo. Das hat gute Gründe. Denn Umfragen haben ergeben, dass 90 % der Konsumenten sagen, dass ein Video die beste Hilfe bei einer Kaufentscheidung ist. Immerhin 64 % der Befragten haben angegeben, dass allein das Ansehen eines Videos von einem Anbieter bereits die Kaufwahrscheinlichkeit erhöht.

Das sind durchaus beeindruckende Zahlen. Sie zeigen vor allem eins: Das Erklärvideo hat längst den Platz der klassischen Fernsehwerbung als wichtigstes Werbemittel in der Informationstechnologie eingenommen. Nicht zuletzt deshalb gibt es inzwischen auch immer wieder Anbieter, die Erklärvideos nicht mehr nur im Online-Marketing, sondern auch auf Kanälen wie in der Fernsehwerbung nutzen.

Wir zeigen dir im folgenden Artikel, was inhaltlich in einem guten Erklärvideo zu finden sein muss und welche Möglichkeiten dir die große, weite Welt der Erklärvideos im Hinblick auf Videomarketing bietet. Außerdem zeigen wir dir, wie eine Zusammenarbeit mit Loft Film für dich aussieht und warum du auf deiner Suche nach einem wirklich guten Erklärvideo hier genau an der richtigen Adresse bist.

Das Wichtigste in Kürze

  • Ein Erklärvideo ist die beste Möglichkeit, komplizierte Inhalte schnell und verständlich zu vermitteln.
  • Ein schlecht gemachtes Erklärvideo kann deinem Unternehmen mehr schaden, als wenn du gar kein Video hättest.
  • Zu einer guten Erklärvideo-Animation gehört neben der bestmöglichen bildlichen Darstellung auch ein hochwertiges Script mit treffenden Inhalten.

Inhaltsverzeichnis

  1. Was ist ein Erklärvideo?
  2. Was macht Erklärvideos so erfolgreich?
  3. Erklärvideo – auf die Verpackung kommt es an
  4. Erklärvideo Inhalte – hier trennt sich die Spreu vom Weizen
  5. Erklärvideo selbst erstellen – Chancen und Risiken
  6. Animierte Videos erstellen lassen: Arten von animierten Erklärvideos
  7. Erklärvideos sind vielfältig einsetzbar
  8. Für welche Einsatzbereiche eignen sich Erklärvideos?
  9. Wie läuft die Produktion eines animierten Erklärvideos ab?
  10. Erklärfilme von Loft Film – deine Botschaft auf den Punkt gebracht

Was ist ein Erklärvideo?

Ein Erklärvideo ist eine Kurzpräsentation, die mithilfe animierter Bilder und eingesprochener Texte sowie teilweise mit musikalischer Untermalung komplexe Sachverhalte einfach und leicht verständlich darstellt.

Ein Erklärfilm kann genutzt werden, um Dienstleistungen oder Produkte online zu präsentieren. So können beispielsweise die Stärken deines speziellen Produktes ganz gezielt in den Vordergrund gestellt werden. Vergleiche mit Konkurrenzprodukten sind hier ebenfalls möglich, sodass dem Zuschauer sofort klar wird, wo die Vorteile für ihn liegen, wenn er dein Produkt kauft.

Immer mehr Unternehmen aller Sparten und Größen setzen in den letzten Jahren auf die positiven Effekte solcher Erklärvideos. Du hast noch keinen Erklärfilm, der dein Produkt, deine Dienstleistung oder dein Unternehmen vorstellt? Dann wird es höchste Zeit, diesen Wettbewerbsnachteil einmal ganz gezielt anzugehen und dir mit einem Loft Film den Booster für dein Online-Marketing zu holen.

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Was macht Erklärvideos so erfolgreich?

Video Content ist heute eines der effektivsten Marketingtools überhaupt. Mit einem guten Erklärvideo erreichst du nicht nur eine Vielzahl von Menschen – du kannst auch Emotionen triggern, deine Botschaft durch die Nutzung von Bewegtbildern in das Gedächtnis der Menschen einbrennen und mit gutem Storytelling eine echte emotionale Bindung zu deinem Publikum aufbauen.

Ganz nebenbei haben Seiten mit einem eingebetteten Video eine höhere Chance, in der Google-Suche ganz oben zu erscheinen. Ein gutes Erklärvideo auf deiner Seite erhöht die durchschnittliche Verweildauer und, wie wir oben bereits gesehen haben, auch die Wahrscheinlichkeit einer Kaufentscheidung potenzieller Kunden.

„Schuld“ an dem Erfolg von Erklärvideos ist letztlich die Entwicklung, die unsere Gesellschaft im Bereich der Informationsmedien in den letzten zwanzig Jahren genommen hat. Durch die enorme Flut an Informationen und die ständige Verfügbarkeit des Internets ist die Aufmerksamkeitsspanne der Menschen rapide gesunken.

Lange Texte werden heute nur noch gelesen, wenn man von vornherein großes Interesse an dem Thema hat. Texte, auf die man eher zufällig im Internet stößt, werden oft nach einem Blick auf die voraussichtliche Lesezeit schon weggeklickt. Bei einem Erklärvideo sieht das anders aus.

Nicht nur, dass bewegte Bilder sich viel besser in unserem Gedächtnis festsetzen als das gelesene oder gehörte Wort. Ein 90-sekündiges Erklärvideo wird auch viel lieber „einmal schnell“ konsumiert als ein langer Text mit gleichem Inhalt.

Erklärvideo – auf die Verpackung kommt es an

Für einen ersten Eindruck hast du Studien zufolge zwischen 0,3 und allerhöchstens 7 Sekunden Zeit. In dieser Zeit kannst du natürlich noch keine oder nur kaum Inhalte vermitteln. Die optische Aufmachung ist daher essenziell, wenn es darum geht, deine Zuschauer zu halten und zum Weiterschauen zu animieren.

Aus diesem Grund ist es wichtig, dass die Animationen in deinem Erklärvideo deine Zielgruppe direkt ansprechen. Kommt dein Erklärfilm im „falschen“ Stil oder eher mit schlecht animierten Grafiken daher, wirst du ebenso wenig Erfolg haben wie ohne ein Video. Denn dann werden die meisten Nutzer einfach weiterscrollen und dein Video überspringen oder schlicht links liegen lassen.

Erklärvideo Inhalte – hier trennt sich die Spreu vom Weizen

Neben den Bildern ist dein Einleitungssatz wichtig für den ersten Eindruck. Du musst schon in den ersten kurzen Sätzen deine Zuschauer fesseln und ihnen das Gefühl geben, dass dieses Video ihnen Informationen bietet, die sie unbedingt benötigen.

Klassiker wie „Das hier ist Heinz und Heinz hat ein Problem“, hat man schon tausendmal gesehen oder gehört und längst das Interesse daran verloren. Wir zeigen dir in der Folge drei wichtige Faktoren, die in deinen Erklärvideos vom ersten bis zum letzten Satz beachtet werden sollten. Nur so kannst du mit diesem Medium wirklich Erfolg haben.

Weniger ist hier immer mehr – auf die Dauer des Videos kommt viel an

Natürlich kann es Formate geben, in denen ein Video auch mal etwas länger sein muss. Vor allem, wenn du Erklärvideos nutzen möchtest, um Mitarbeiter zu schulen, sie an neuen Maschinen anzulernen oder ihnen wichtige rechtliche oder sicherheitstechnische Inhalte zu vermitteln, können die entsprechenden Videos auch mal etwas länger werden.

Doch das trifft nicht auf einen klassischen Erklärfilm zu. Hier sollte die Länge zwischen 60 und 90 Sekunden liegen. Bei längeren Videos entsteht wieder das Problem mit der Aufmerksamkeitsspanne. Deshalb ist es so wichtig, die eigene Botschaft in maximal 90 Sekunden auf den Punkt zu bringen.

Du musst deine Zielgruppe da abholen, wo sie gerade steht

Im Marketing kennt man vier Awareness-Level. Diese sind:

  • Problembewusstsein
  • Lösungsbewusstsein
  • Produktbewusstsein
  • Brandbewusstsein

Natürlich können Kunden jede dieser Stufen für sich allein durchlaufen und am Ende trotzdem bei deinem Produkt landen. Deine Chance, dass sie sich am Ende aber für dein Produkt entscheiden, ist deutlich größer, wenn du sie durch die einzelnen Stufen leiten kannst.

Ein Erklärvideo kann allerdings nur dann funktionieren, wenn es deine Zielgruppe auf dem Awareness-Level abholt, auf dem es gerade ist.

Während also jemand, der ein Problembewusstsein hat, bereits weiß, dass es ein Problem gibt, aber noch keinen echten Lösungsansatz hat, denkt der User auf Stufe zwei bereits über Lösungsmöglichkeiten nach. Dem Nutzer der dritten Gruppe ist sogar bereits klar, welche Art von Produkt er braucht, um sein Problem zu lösen. Der Hilfesuchende im vierten Awareness Level entscheidet nur noch, welche Marke im Endeffekt die richtige für ihn ist.

Deshalb ist es wichtig, zu analysieren, wo deine Zielgruppe im Allgemeinen steht. Nur so kann dein Erklärvideo auf die Informationsbedürfnisse oder eben auf das Awareness Level deiner Zielgruppe ausgerichtet werden.

Dein Erklärvideo muss genau auf deine Intention abgestimmt sein

Dein Video muss von Anfang an einen roten Faden haben, der zu einem bestimmten Ziel führt. Das kann einfach nur die Vermittlung von Informationen sein. Oder es ist die Vorstellung eines Produktes oder einer Dienstleistung.

Was auch immer deine Intention ist – die Aussagen in deinem Video müssen klar und deutlich auf diese Intention ausgerichtet sein. In 60 bis 90 Sekunden hast du keine Zeit, lange um den heißen Brei herumzureden.

Erklärvideo selbst erstellen – Chancen und Risiken

Im Internet findet man immer mal wieder den Tipp, dass Unternehmen auch mit einem selbstgemachten Erklärvideo gut aufgestellt wären. Das Selbsterstellen eines Videos wird dann oft als gute Einsparmöglichkeit angepriesen.

Stellt sich die Frage, ob das wirklich der richtige Bereich für solche Einsparungen ist. Denn letztlich soll dein Erklärvideo dein Unternehmen nach außen hin bekannter machen, neue Kunden gewinnen und die Stärken deines Unternehmens oder deines Produkts klar herausstellen.

Erklärvideo Software-Tools – es gibt keinen echten Ersatz für Erfahrung

Es gibt im Internet eine ganze Menge Software Tools, die versprechen, dass man damit professionelle Erklärvideos erstellen könnte. Das ist allerdings leider nicht ganz so einfach, wie es gern dargestellt wird. Denn die meisten Programme aus der Kategorie Erklärvideo Software bieten dir einen Baukasten für die Erstellung deiner Videos an.

Die immer gleichen animierten Figuren machen die immer selben Bewegungen. Der Stil ist nicht sonderlich variabel und unter dem Strich erkennt man selbst als Laie recht schnell, dass man sich hier Videos von der Stange anschaut und keine speziell von Experten erstellen Erklärvideos mit professioneller Animation.

Genau das ist das Problem bei der selbst genutzten Erklärvideo Software. Die Software selbst mag noch so gut sein – ohne die entsprechende Erfahrung und die notwendigen Fertigkeiten, hochwertige Bilder zu zeichnen oder ein unter marketingpsychologischen Gesichtspunkten ansprechendes Script zu schreiben beispielsweise, wird dir die beste Erklärvideo Software kein wirklich gutes Erklärvideo basteln können.

Die Personen hinter der Software müssen Experten ihres Fachs sein – ausgebildet und mit ausreichend Erfahrung gewappnet, um jedes noch so komplizierte Video perfekt auf den Punkt zu gestalten und das entsprechende Script exakt auf deine Zielgruppe zuzuschneiden.

Erklärfilm Animation selbst erstellen oder erstellen lassen?

Die Investition für eine Erklärvideo Software kannst du dir in der Regel sparen. Denn in den wenigsten Fällen wirst du ohne die entsprechende Erfahrung und Expertise ein Ergebnis erzielen können, das dir wirklich einen Vorteil am Markt bringt.

Ebenso solltest du übrigens bei der Auswahl der richtigen Erklärvideoagentur genau hinschauen. Eine Agentur, in der ein Mitarbeiter das Script schreibt, die Animationen erstellt und die Voice over Arbeiten übernimmt – also die Stimme einspricht, schneidet und das Ganze mit Musik hinterlegt – kann im Ergebnis nicht so gut sein, wie eine Agentur die für jeden dieser Bereiche Experten beschäftigt.

Letztlich kann man festhalten, dass ein Erklärvideo zu den Werbeinstrumenten gehört, die du auf keinen Fall selbst erstellen solltest. Wenn du einen Blick in unsere Referenzen wirfst, wirst du schnell feststellen, wie viel mehr Umsatz ein wirklich gutes Erklärvideo – oder einfach ein echter Loft Film – dir bringen kann.

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"Zu Loft Film geht man, wenn man zu den besten will."

Animierte Videos erstellen lassen – Arten von animierten Erklärvideos

Erklärvideo ist nicht gleich Erklärvideo. Viel mehr gibt es in der Welt der Erklärvideos eine ganze Reihe unterschiedlicher Stilrichtungen und Möglichkeiten. Manchmal ist es eine reine Frage des Geschmacks, welche Art von Erklärvideo-Stil dich am ehesten anspricht.

In anderen Fällen gibt es klare Vorlieben bestimmter Zielgruppen, an denen du dich bei der Auswahl des richtigen Stils orientieren solltest. Für solche Feinheiten ist allerdings eine gute Erklärvideoagentur da – wir von Loft Film erklären dir gern, welcher Stil am besten zu deinem Video, deinem Unternehmen, deinem Produkt oder einfach zu deiner Botschaft passt.

2D Flat

Der Klassiker unter den Erklärvideo Stilen. Die Charaktere, die Hintergründe und die gesamte Szenerie werden zweidimensional dargestellt. Im Vergleich zu einer deutlich aufwendigeren 3D-Animation ist diese Variante günstiger.

Comic

Ein Erklärvideo im Comicstil ähnelt einem guten alten Zeichentrickfilm. Aber eben nur auf den ersten Blick. Die hochwertig erstellten Animationen bieten eine Vielzahl von Gestaltungs- und Darstellungsmöglichkeiten. Die Zuschauer können hier oft besonders einfach auf emotionaler Ebene abgeholt werden.

Whiteboard-Animationen

Von Hand gezeichnete Grafiken, die auf einem Whiteboard dargestellt werden, haben sich in den letzten Jahren vor allem bei der Weitergabe von Wissen oder komplizierten Informationen bewährt. Als Produktvideo sind Whiteboard-Animationen eher weniger geeignet. Dennoch bieten sie eine hervorragende Möglichkeit, eher schwierige Inhalte leicht verständlich und sehr eingängig zu präsentieren und zu erklären.

3D-Animation

Hier erscheint alles in einem dreidimensionalen Raum. Objekte können in alle Richtungen gedreht und gewendet werden und Filmsequenzen sehen aus, als könnten sie genau so auch in der Realität geschehen. Diese Animationsart ist die aufwendigste und daher von der Erstellung her in der Regel auch die teuerste.

Erklärvideos sind vielfältig einsetzbar

Ein Loft Film kann in vielen Bereichen eingesetzt werden. Je nachdem, wie der Einsatz geplant ist, sollten einige wichtige Punkte beachtet werden. Wir zeigen dir gern im Rahme eines umfassenden Strategiegesprächs, welches Potenzial die einzelnen Einsatzbereiche für dein Unternehmen mitbringen und wie ein Video gestaltet sein muss, damit es in den jeweiligen Einsatzbereichen auch wirklich funktioniert.

Das Produktvideo

Du möchtest ein neues Produkt auf den Markt bringen oder eine Dienstleistung bekannter machen? Dann ist das Produktvideo die richtige Wahl. Hier können komplexe Zusammenhänge und selbst eher abstrakte Produkte oder Dienstleistungen einfach dargestellt werden.

Dadurch verstehen potenzielle Kunden in nur rund 90 Sekunden, wo genau der Mehrwert deines Produkts oder deiner Dienstleistung für sie liegt und warum sie dein Angebot unbedingt brauchen.

Content-Marketing-Videos

Du möchtest eine Werbebotschaft an deine Zielgruppe senden? Eine wunderbare Möglichkeit, deine Kommunikations- und Marketingziele zu erreichen, ist ein Content-Marketing-Video. Die Bildsprache, die Möglichkeit, deine Zielgruppe emotional abzuholen und die Chance, auch umfassende Botschaften subtil zu verpacken, machen diese Videos zu einer echten Gelegenheit für dein Unternehmen.

Social-Media-Videos

Wenn der größte Teil deiner Marketingtätigkeit im Social Media Bereich stattfindet, ist dieses Video die beste Lösung für dich. Die Aufmerksamkeitsspanne in den sozialen Medien ist noch geringer, als in den meisten anderen Medien. Deshalb muss hier die Einleitung besonders knackig und interesseweckend sein. Außerdem ist das Video vom Format und von der Länge her auf die sozialen Medien deiner Wahl zugeschnitten.

Recruiting-Video

Wenn es dir gar nicht so sehr um den Verkauf eines Produkts oder die Abnahme einer Dienstleistung geht, sondern eher um die Gewinnung neuer Mitarbeiter/innen, ist das Recruiting-Video eine große Chance für dein Unternehmen. Diese ganz neue Form der Stellenanzeige rückt dein Unternehmen direkt ins richtige Licht und öffnet dir neue Türen, wenn es um die Gewinnung von Fachkräften geht.

Support-Video

Du möchtest deinen Kunden schnelle und effektive Lösungen für alltägliche Probleme oder Fragen bieten? Dann ist das Support-Video das Medium der Wahl.

Imagefilm

Bei dieser Art von Video geht es darum, deine Marke, dein Unternehmen oder deine Organisation vorzustellen und bekannter zu machen. Dadurch sollen potenzielle Kunden auf deine Brand aufmerksam gemacht werden. Außerdem können in einem Imagefilm bereits erste zarte emotionale Berührungspunkte geschaffen werden.

Wenn deine Brand einen hohen Wiedererkennungswert hat, steigen durch einen guten Imagefilm die Chancen, dass Mitglieder deiner Zielgruppe sich bei der Produktauswahl eher für ein Produkt deiner Marke entscheiden, als für das der Konkurrenz.

Tutorial Videos

Tutorial Videos sind Gebrauchsanleitungen in bewegten Bildern und mit eingesprochenem Text. Diese Gebrauchsanleitungen sind für die meisten Nutzer sehr viel besser zu verstehen und nachzuvollziehen, als herkömmliche Anleitungen auf Papier.

Wie läuft die Produktion eines animierten Erklärvideos ab?

Du hast dich entschieden, ein Erklärvideo von einer Erklärvideo Agentur anfertigen zu lassen? Das klingt nach einer wirklich guten Idee. Wir zeigen dir hier einmal am Beispiel der Zusammenarbeit mit Loft Film – immerhin Marktführer in diesem Bereich – wie eine solche Zusammenarbeit effektiv und erfolgreich verlaufen kann.

Schritt 1 - deine Kontaktaufnahme

Als Erstes nutzt du einfach unser Kontaktformular und bewirbst dich um ein Erstgespräch mit einem unserer Experten. Im Rahmen dieser Bewerbung brauchen wir bereits einige Informationen zu dir, deinem geplanten Filmprojekt und deinem Unternehmen.

Schritt 2 - unsere Potenzial-Analyse

Wir prüfen deine Bewerbung und schauen, ob wir dir ein Angebot für die Begleitung deines Projektes bzw. für die Fertigung des von dir geplanten Videos machen können. Wenn ja, kommt es zur Potenzialanalyse.

In dieser geht es in den direkten Austausch zwischen einem unserer Marketingexperten und dir, damit wir gemeinsam schauen können, welche Möglichkeiten sich bieten und wie man diese am besten nutzen kann, welche Intention du mit dem Video verfolgst und inwieweit wir von den Ideen her auf einen Nenner kommen.

Schritt 3 - Konzeptgestaltung

Jetzt geht es in die abschließende Konzeptgestaltung. Das finale Konzept wird dir dann vorgelegt und von dir als Auftraggeber entsprechend freigegeben.

Schritt 4 - ein Erklärvideo Script wird erstellt

Jetzt geht es ans Eingemachte – einer der besten Drehbuchautoren Deutschlands schreibt das Script für deinen Loft Film. So ist sichergestellt, dass dein Erklärvideo mit Animation deine Botschaft bestmöglich an die Zielgruppe bringt.

Schritt 5 - das Storyboard wird erstellt

Der zweite große Unterschied zu einem selbst erstellten Erklärvideo oder einem Video von einer kleinen und besonders günstigen Erklärvideoagentur: Jedes einzelne Bild für dein Erklärvideo mit Animation wird von einer Künstlerin oder einem Künstler in unserem Haus selbst gezeichnet.

Mit viel Liebe zum Detail entstehen so Figuren, Hintergründe und Umgebungen, die deine Zielgruppe direkt ansprechen und sich wirklich in die Erinnerung der Menschen einbrennen.

Schritt 6 - jetzt folgt die Animation inklusive Voice Over

Die Bilder werden zum Leben erweckt. Die Animation, der Sound für den Hintergrund und das Design kommen zusammen. Je nach gewünschtem Background kommt auch noch Musik dahinter. Professionelle Sprecher haben zu diesem Zeitpunkt das Script bereits eingesprochen und so kann auch die Erzählerstimme auf die Bildspur gelegt werden.

Dein eigenes kleines Meisterwerk – dein perfekter Loft Film – ist fertig und wartet darauf, für dich die Herzen deiner Zielgruppe zu gewinnen.

Erklärfilme von Loft Film – deine Botschaft auf den Punkt gebracht

Animierte Videos sind heute eines der beliebtesten Werbemittel im Online-Marketing überhaupt. Denn genau diese Erklärvideos werden von den Menschen gesehen und – bei guter Qualität des Videos – auch bis zum Ende angesehen.

Ein guter Erklärfilm auf deiner Internetseite oder als Bestandteil deiner Marketing-Kampagnen kann dir nur Vorteile bringen. Wichtig ist, dass du dich wirklich für einen guten Erklärfilm entscheidest und nicht für irgendwelche animierte Videos von der Stange.

Du möchtest wissen, was wir von Loft Film für dich und dein Unternehmen tun können?

Dann nimm doch am besten noch heute über unsere Bewerbung für ein Erstgespräch Kontakt mit uns auf – wir melden uns umgehend bei dir.

Was ist ein Erklärvideo?

Der ultimative Leitfaden für Erklärvideos – alles, was du darüber wissen solltest

Wenn es doch nur einen Weg geben würde, komplexe Prozesse, Ideen und Abläufe einfach und leicht verständlich zu erklären. Sodass deine Zielgruppe sich direkt angesprochen fühlt und schnell und einfach versteht, wie deine Produkte oder Dienstleistungen ihre Sorgen und Probleme einfach lösen können. Genau diesen Weg gibt es. Mit einem Erklärvideo von Loftfilm. Wir beantworten dir im folgenden Artikel diese drei Fragen:

  1. Was ist ein Erklärvideo?
  2. Warum solltest du auf keinen Fall auf das Marketinginstrument Erklärvideo verzichten?
  3. Wie kommst du an ein Erklärvideo, dass deine Umsätze wirklich spürbar erhöhen wird?

Das Wichtigste in Kürze

  • Ein Erklärvideo bringt selbst schwierige Inhalte und Zusammenhänge leicht rüber – und macht dabei auf Ihre Kunden noch einen richtig guten Eindruck.
  • Damit ein Erklärvideo wirklich funktionieren kann, muss es einige Anforderungen erfüllen.
  • Ein wirklich gutes Erklärvideo bekommst du nur vom Profi

Inhaltsverzeichnis

  • Warum funktionieren Erklärvideos so gut?
  • Was brauchst du, damit dein Erklärfilm wirklich mehr Kunden bringen kann?
  • Was macht ein gutes Erklärvideo aus?
  • Wie lang ist ein gutes Erklärvideo
  • Dein Produkt in 90 Sekunden – wie soll das denn bitte gehen?
  • Drei Fehler, die du bei deinem Erklärvideo unbedingt vermeiden solltest
  • Welche Stilvarianten gibt es für Erklärvideos?
  • Dein Weg zu einem richtig guten Erklärvideo

Warum funktionieren Erklärvideos so gut?

Die Aufmerksamkeitsspanne der meisten Nutzer hat sich in den letzten zehn Jahren erheblich verändert. Das sagen Psychologen, Marketingexperten und Lehrer schon seit Jahren. Jetzt gibt es auch empirische Beweise dafür.

Ein Forscherteam bestehend aus Mitarbeitern der Technischen Universität Berlin, des Max-Planck-Instituts für Bildungsforschung (MPIB), des University College Cork und der Technical University of Denmark (DTU) haben in einer Studie belegt, dass die Aufmerksamkeitsspanne für einzelne Themen in der Gesellschaft stark nachgelassen hat.

Zwar hatte diese Studie das Ziel, festzustellen, wie lange ein bestimmtes Thema sich heute in den Medien hält. Doch sie kann auch als Beleg dafür herangezogen werden, dass die Aufmerksamkeitsspanne im Allgemeinen immer kürzer wird.

Das liegt nicht zuletzt an der ständigen Informationsflut, mit der wir jeden Tag im Internet konfrontiert werden.

Das Video ist der meist genutzte Marketingcontent überhaupt im Internet

Das verwundert kaum. Schließlich hat ein Video gleich mehrere Vorteile im Vergleich zu einem langen Text. Erstens muss man Video Content nicht lesen – man kann ihn einfach konsumieren. Bewegte Bilder bleiben zweitens bei den meisten Lerntypen ohnehin viel besser in Erinnerung, als das gelesene Wort.

So haben Studien beispielsweise ergeben, dass viele Zuschauer bis zu 95 % eines Videos in Erinnerung behalten können. Ein normal geübter Leser hingegen behält in der Regel nur maximal 30 % des Inhalts eines Textes in Erinnerung.

Es gibt verschiedene Übungen, wie man das Leseverständnis und die Leseerinnerung trainieren kann – ein Aufwand, den man für das Verinnerlichen eines Videos gar nicht betreiben muss.

Außerdem wird ein informatives Erklärvideo viel häufiger geteilt, als ein langer Text. Wer zwischen zwei Terminen einfach mal schnell ein paar Informationen in sich aufnehmen möchte, lässt sich diese lieber durch ein gut gemachten Video mitteilen, als durch einen langen Text.

Erklärvideos sind verständlich und bleiben in Erinnerung

Ein gutes Erklärvideo zeichnet sich schon per Definition dadurch aus, dass es komplizierte Inhalte für den Betrachter so leicht wie möglich darstellt und dabei dem Zuschauer im Idealfall Informationen über die bestmögliche Lösung eines für ein Problem in seinem Leben präsentiert.

Guter Videocontent schafft es dabei sogar, beim Nutzer ein Problembewusstsein zu wecken, das vorher eventuell gar nicht da war. Wo ein Blogbeitrag viel Raum und zahlreiche Sätze benötigt, um Inhalte wirklich umfassend und verständlich darzustellen, gehen bei einem Erklärvideo der Inhalt, die Bilder, der Text und die Sprecherstimme Hand in Hand.

Was brauchst du, damit dein Erklärfilm wirklich mehr Kunden bringen kann?

Damit du mit deinem Erklärvideo eine echte Umsatzsteigerung verzeichnen kannst, müssen vor allen Dingen drei Voraussetzungen erfüllt sein.

1. Dein Produkt oder dein Service müssen sich lohnen

Das beste Erklärvideo bringt nichts, wenn dein Produkt oder dein Service keinen echten Mehrwert bieten. Denn wie in jedem Bereich des Marketings geht es auch bei Erklärvideos darum, ein Problem deiner Zielgruppe zu lösen.

Wenn deine Leistung oder dein Produkt aber gar kein Problem dieser Personengruppe lösen können, fühlen sich die Menschen von deinen Videoinhalten auch nicht angesprochen.

2. Das Drehbuch muss passen

Ein Drehbuch für ein Erklärvideo? Ist das nicht ein bisschen viel Aufwand für so einen kurzen Film? Nein, ist es nicht. Tatsächlich kann man kaum zu viel Aufwand für die Gestaltung eines Erklärvideos betreiben. Denn dieses Video soll dein Unternehmen repräsentieren und potenzielle Interessenten innerhalb kürzester Zeit von deinem Unternehmen überzeugen.

Dafür ist es wichtig, dass das Drehbuch mit der richtigen Methode geschrieben wurde und dass es die Idee hinter deinem Produkt oder deiner Dienstleistung bestmöglich einfängt und verkauft.

3. Du musst dein Video an der richtigen Stelle einsetzen

Das Beste Erklärvideo bringt dir nichts, wenn du es nicht an der richtigen Stelle zum Einsatz bringst. Das kann die Nutzung im Rahmen einer Marketingaktion, etwa in einem Newsletter, sein. Wie du dein Erklärvideo auf jeden Fall einsetzen solltest, zeigen wir dir weiter unten im Text.

Was macht ein gutes Erklärvideo aus?

Ein gutes Erklärvideo muss über ein gelungenes Intro die Aufmerksamkeit der Menschen wecken. Dann muss es den Boden schlagen, hin zu einem Problem, dass deine Zielgruppe aktuell bewegt. Dieses Problem wird analysiert und kurz erläutert – je nach aktuellen Problembewusstsein deiner potenziellen Interessenten kann dieser Part etwas kürzer oder eben ein wenig länger ausfallen.

Ist das Problembewusstsein geweckt oder angesprochen, wird die Lösung präsentiert: deine Dienstleistungen oder deine Produkte. Jetzt muss Vertrauen erzeugt werden, indem mögliche Negativpunkte direkt vorweggenommen und entkräftet werden. Zu guter Letzt gibt es einen Vall to Action, der deine Kunden auffordert, mit dir in Kontakt zu treten.

Wie lang ist ein gutes Erklärvideo

Hier gehen die Meinungen der Experten durchaus auseinander. Ein Film passt noch immer in die Definition eines Erklärvideos, wenn es bis zu maximal 5 Minuten lang ist. Das mag auch bei verschiedenen Formen des Erklärvideos Sinn machen.

Bei einem Erklärfilm zu Werbezwecken sind 5 Minuten einfach zu viel. Wir empfehlen unseren Kunden immer, ihr Produkt so weit wie möglich im Rahmen eines 90-sekündigen Erklärvideos vorzustellen.

Dein Produkt in 90 Sekunden – wie soll das denn bitte gehen?

Auf den ersten Blick mag es gar nicht so einfach erscheinen, dein Produkt innerhalb von 90 Sekunden erklären zu müssen. Wer von seinem Produkt überzeugt ist, der könnte stundenlang über nichts anderes sprechen.

Das ist allerdings weder nötig noch zielführend. Wenn sich ein potenzieller Kunde dein Video ansieht, wird er statistisch gesehen innerhalb von 8 Sekunden entscheiden, ob er sich dein Video weiter ansieht oder eben nicht. Innerhalb dieser 8 Sekunden musst du ihn bereits überzeugen.

Ist dir das gelungen, springt der User zumindest nicht sofort weiter. Das bedeutet allerdings noch lange nicht, dass er sich dein Erklärvideo auch zwangsläufig bis zum Ende ansieht. Ein Problem vieler Videos, die teilweise zu lang sind, liegt oft in den Längen, die sich zwischendurch einstellen.

Das sind kurze Phasen, in denen das Video dem Betrachter keinen Mehrwert bieten kann. Jede dieser Phasen birgt die Gefahr, dass der Nutzer sich aus dem Film verabschiedet. Daher empfehlen wir eine Länge von ca. 90 Sekunden für deinen Erklärfilm. Tatsächlich gibt es einige Mittel, Wege und Tricks, wie du das recht problemlos meistern kannst.

Um ein gutes Erklärvideo zu machen, musst du deine Zielgruppe verstehen

Die Essenz guter Erklärfilme ist das Verständnis für die eigenen Zielgruppen. Nur wenn dieses Verständnis da ist, kannst du den notwendigen Input für einen wirklich erfolgreichen Erklärfilm liefern.

Hör den Menschen zu

Die einfachste Möglichkeit, die Probleme und Sorgen deiner Zielgruppe kennenzulernen, ist das direkte Gespräch. Wenn du in einem Beratungsgespräch mit einem Interessenten bist, solltest du dir deshalb unbedingt Notizen zu den Problemstellungen machen, die dein Kunde dir schildert.

Wenn du im Laufe der Zeit die Problemsituationen verschiedener Kunden zusammengetragen hast und diese miteinander vergleichst, wirst du ihn Regel Gleichheiten oder zumindest ähnliche Muster ausmachen können.

Finde die Kernprobleme deiner Zielgruppe heraus

Das ist die einfachste Art, die Kernprobleme deiner Betrachter herauszufinden. Dabei musst du nicht nur feststellen, welches Problem der Kunde wirklich hat, sondern auch, welches Problem du für ihn lösen sollst.

Wenn du beispielsweise im Gespräch mit dem Kunden ein großes Problem, dass aber noch in weiter Ferne liegt, erkannt hast, aber ein deutlich näher liegendes Problem, dass erst beseitigt werden muss, ehe dein Kunde sich dem wirklich großen Problem widmen kann, ist es deine Aufgabe erst bei der Lösung des naheliegenden Problems zu unterstützen.

Hol deine Zielgruppe auf dessen Awareness Level ab

Als Awareness Level bezeichnet man das Problembewusstsein deiner Zielgruppe. Du musst feststellen, wie ausgeprägt das Problembewusstsein dieser Personengruppe tatsächlich ist. Ein Beispiel: Du verkaufst Schuhe für Jugendliche und junge Erwachsene.

Diese Schuhe sind besonders bequem und aufgrund einer außergewöhnlichen Stoffzusammenstellung auch sehr leicht.

Außerdem haben sie eine neue Technologie in der Sohle integriert, die dafür sorgt, dass du deinen Fuß so abrollst, als würdest du barfuß laufen. Das sorgt nicht nur für ein sehr angenehmes Laufgefühl, es reduziert bei regelmäßigem Tragen auch Rücken-, Knie- und Hüftprobleme im Alter.

Wenn deine Zielgruppe aber Jugendliche und junge Erwachsene sind, haben diese in der Regel noch kein Problembewusstsein für die Beschwerden, die sich im Alter einstellen können. Wenn du deine Werbung jetzt in erster Linie auf die Verbesserung oder Vermeidung von körperlichen Problemen im Alter abstellst, wirst du die jungen Menschen nicht wirklich erreichen.

Schaffst du es aber, die Vorteile deines Produkts im Bereich der Bequemlichkeit und des Gewichts der Schuhe in deinem Videoclip in den Mittelpunkt zu stellen, stehen deine Chancen auf einen positiven Effekt deiner Erklärfilme deutlich besser.

Schaffe Einwände schon vor dem ersten Gespräch aus der Welt

Wenn ein potenzieller Kunde über ein Erklärvideo auf dein Unternehmen und deine Produkte aufmerksam wird, dann sollten seine Einwände möglichst schon nach dem Ansehen deines Erklärfilms aus der Welt geräumt sein.

Auch hier gilt: Damit das möglich ist, musst du deine Zielgruppe kennen, ihre Probleme erkennen und ihre Zweifel und Befürchtungen verstehen. Nur dann kann schon das Storytelling eines Erklärfilms deines Unternehmens so ausgerichtet sein, dass am Ende keine Einwände mehr übrig bleiben.

Drei Fehler, die du bei deinem Erklärvideo unbedingt vermeiden solltest

Damit deine Erklärvideos ein voller Erfolg werden, solltest du die folgenden drei Punkte auf jeden Fall beachten.

Dein Einstieg muss den Kunden direkt fesseln

Seit Jahrzehnten flimmerte eine Erklär Serie für Kinder über die Fernsehbildschirme der Republik, in der jeder kleine Erklärfilm mit einem „Das ist Tom” begonnen wird. Der Name ist dabei frei vertauschbar. Die Sendung mit der orangen Maus und dem blauen Elefanten kennen die meisten von uns schon aus ihrer Kindheit.

Doch was bei Kindern funktioniert, klappt bei Erwachsenen noch lange nicht. Solche Einstiege sind langweilig und fesseln ein Publikum jenseits der 10 Jahre schon lange nicht mehr.

Dein Erklärfilm braucht einen Einstieg, der deutlich interessanter und spannender ist. Der potenzielle Kunde muss möglichst von der ersten Minute an gefangen sein.

Übertreib es nicht mit der Länge

Je länger deine Erklärvideos sind, desto größer ist die Gefahr, dass der Nutzer während des Videos abspringt, noch bevor du eine Call-to-Action platzieren konntest.

Do-it-yourself funktioniert bei der Gartenarbeit – im Marketing kann es dein Unternehmen seinen guten Ruf kosten

Erklärvideos vieler Unternehmen haben sich im Laufe der Zeit verselbstständigt. Sie werden im Social Media Bereich geteilt und von vielen Tausend Menschen gesehen. Ein Video, das nicht professionell wirkt und das deine Zielgruppe eher langweilt als anzieht, kann dem Ruf deines Unternehmens oder deiner Produkte nachhaltig schaden.

Gerade im Marketing ist es wichtig, auf Qualität zu setzen. Nur so kannst du dein Unternehmen, deine Dienstleistungen und deine Produkte am Markt gut platzieren und den gewünschten Call-to-Action am Ende auch wirklich wirksam platzieren.

Übrigens: Ob Erklärvideos Erfolg haben oder nicht, liegt nicht zuletzt auch an der Erfahrung und dem Können der eingesetzten Sprecher. Ein weiterer Grund für Beauftragung von Profis.

Deshalb sind unsere Erklärvideos so erfolgreich

Unsere Erklärvideos stellen nicht nur dein Unternehmen vor, erläutern komplizierte Zusammenhänge und bieten deinen Kunden wichtige Informationen. Unsere gesamte Videoproduktion ist darauf ausgerichtet, deinen Kunden zu zeigen, welche Vorteile deine Dienstleistungen und Produkte für sie bereithalten.

Die Story macht den Film

Unsere Erklärvideos stellen nicht nur dein Unternehmen vor, erläutern komplizierte Zusammenhänge und bieten deinen Kunden wichtige Informationen. Unsere gesamte Videoproduktion ist darauf ausgerichtet, deinen Kunden zu zeigen, welche Vorteile deine Dienstleistungen und Produkte für sie bereithalten.

Der richtige Stil fesselt deine potenziellen Kunden

Marketing ist immer auch eine Sache der emotionalen Ebene. Deine Videoinhalte müssen deine Zielgruppe direkt ansprechen. Deshalb bieten wir dir mehr als nur ein gutes Storytelling. Wir setzen dein Thema in dem Stil um, der perfekt zu deiner Marke passt.

Seien es nun 3D-Animationen oder doch eher Videos im Whiteboard-Stil. Gemeinsam finden wir den Stil, der zu dir und deinem Unternehmen passt und deine Zuschauer so direkt wie möglich anspricht.

Die richtigen Strategien helfen dir, dein Erklärvideo zielgerichtet einzusetzen

Wenn du dein Erklärvideo zielgerichtet im Rahmen guter Marketing Konzepte einsetzt, wirst du dein Unternehmen, dein Produkt oder deine Dienstleistung auf diesem Weg mit Sicherheit bekannter machen können.

Wichtig ist, so viele Zuschauer aus der Gruppe deiner potenziellen Abnehmer wie möglich zu erreichen. Deshalb solltest du deine Erklärvideos auf deinen Social-Media-Kanälen, auf deiner Landingpage und im Rahmen von konkreten Marketing-Aktionen wie beispielsweise dem E-Mail-Marketing einsetzen.

Unsere Experten hier im Haus helfen dir und deiner Werbeabteilung gern dabei, das Marketinginstrument Erklärvideos so effektiv wie möglich einzusetzen.

Dein Weg zu einem richtig guten Erklärvideo

Du möchtest für dein Unternehmen Erklärvideos der Extraklasse, die deine Zuschauer fesseln und ihnen gleichermaßen alle wichtigen Informationen zu deiner Dienstleistung oder deinem Produkt liefern? Dann bist du hier bei Loftfilm genau richtig. Hier zeigen wir dir kurz, wie die Zusammenarbeit zwischen uns funktioniert.

1. Phase der Zusammenarbeit – wir lernen uns kennen

Als Erstes füllst du einen Fragebogen aus und gibst uns einige Informationen zu deinem Unternehmen. Anhand dieses Fragebogens machen unsere Experten eine Potenzialanalyse. Hier wird mit Hilfe verschiedener Merkmale geprüft, ob eine Zusammenarbeit aus unserer Sicht wirklich Sinn macht.

Wenn deine Bewerbung vielversprechend ist, kommt es im dritten Schritt zu einem Erstgespräch. In diesem erarbeiten wir schon gemeinsam ein Konzept, um deine Marken und dein Unternehmen mit einem passenden Video bekannter und erfolgreicher zu machen.

Erst nach dem Erstgespräch entscheidest du dich für oder gegen eine Zusammenarbeit. Bis zu diesem Zeitpunkt sind für dich noch keine Kosten entstanden.

2. Phase der Zusammenarbeit – jetzt geht es in die Produktion

Jedes neue Video ist eine neue Herausforderung für uns und unsere Mitarbeiter. Diese gehen wir in einem gemeinsamen Kick Off an. In einem rund einstündigen Gespräch nehmen unsere Experten alle Informationen rund um deine potenziellen Kunden, deine Alleinstellungsmerkmale und deine Zielsetzungen auf. Nach dem Kick-off sollte keine Frage mehr offen bleiben.

Dann wird das Drehbuch geschrieben. Eine Mischung aus Storytelling und der konkreten Vorstellung deiner Dienstleistung oder deiner Leistung an sich macht den größten Teil der Videoinhalte unserer Erklärvideos aus.

Hast du dein Okay zum Drehbuch gegeben, geht es an das Storyboard. Hier werden die Szenen gezeichnet, die vorher nur beschrieben wurden.

Anschließend werden die gezeichneten Bilder mit Hilfe von Animationen in der Videoproduktion zum Leben erweckt. Hier werden die Animationen, die Sprecher, der Sound und das Design zusammen mit der Musik zu einem fertigen Video gestaltet.

3. Phase der Zusammenarbeit – wir helfen dir beim bestmöglichen Einsatz deines Videos

Ziel der Gestaltung der Erklärvideos ist es von Anfang an, die Inhalte so bekannt zu machen, dass die Vorteile deine Betrachter letztlich überzeugen, auf deine Dienstleistung oder dein Produkt zurückzugreifen.

Damit das funktioniert, geben dir unsere Marketingexperten Anleitung im richtigen Einsatz von Erklärvideos als Marketinginstrument.

Erklärvideo erstellen lassen – Ablauf und Chancen

Erklärvideo erstellen lassen – Ablauf und Chancen

Ein Erklärvideo erstellen zu lassen, macht aus verschiedenen Gründen Sinn. Denn ein Video spricht mehrere Sinne auf einmal an, was eine ganze Reihe wichtiger Vorteile mit sich bringt. Während ein Text heute von vielen Usern gar nicht mehr zur Gänze gelesen wird, sind bewegte Bilder das meist abgerufene Medium im Internet überhaupt. Ganze 51 Stunden verbringt der Deutsche im Durchschnitt im Internet – in der Woche. 

Davon wird die meiste Zeit, mit knapp 5,5 Stunden, mit dem Streamen von Videoinhalten verbracht. Soziale Medien – ein Medium, mit welchem du wunderbar mit einem Erklärvideo werben kannst – stehen mit 4 Stunden und 12 Minuten etwas dahinter. Im Vergleich dazu hat sich das Leseverhalten der Menschen in Deutschland durch das Internet stark verändert. 

Die wenigsten Kunden, die nicht auf der Suche nach einem bestimmten Thema sind, nehmen sich die Zeit, einen kompletten Text zu lesen. In den meisten Fällen wird nur die erste Zeile gelesen, dann springt man durch den Artikel und überfliegt die Zeilen mehr, als dass der Text wirklich gelesen wird. Somit wird Lesen im Netz immer oberflächlicher. Der Spiegel bezeichnete dieses Phänomen schon im Jahr 2014 als das „Lesen in F-Form“

Mit einem guten Video kannst Du das Interesse Deiner potenziellen Kunden viel besser fesseln und sie so auf deine Produkte oder Dienstleistungen gezielt aufmerksam machen. Doch wann ist ein Erklärvideo ein gutes Erklärvideo? Brauchst du dafür wirklich viel Geld für eine Werbeagentur? Und wie teuer ist ein solches Video von einer Erklärvideo Agentur überhaupt? 

Wir von Loftfilm.de wollen dir an dieser Stelle einmal aufzeigen, wie die Produktion eines solchen Erklärvideos abläuft. Dabei zeigen wir dir auch, welche Alternativen sich dir im Vergleich zur Beauftragung einer Agentur bieten und wo die Vor- und Nachteile für dich liegen.

Welche Videostile gibt es?

Als Erstes stellt sich die Frage, welche Arten von Videos du nutzen kannst, um für dein Produkt oder dein Unternehmen zu werben. Dabei unterscheidet man zwischen drei verschiedenen Filmtypen.

  • Erklärvideos
  • Gründerstorys
  • Klassische Produktvideos

Was macht das Erklärvideo so erfolgreich?

Im Erklärvideo ist der Name Programm. Hier wird dem Nutzer erklärt, wie er ein bestimmtes Produkt nutzen kann. Eine andere Möglichkeit für den Inhalt eines Erklärvideos ist das Erläutern der Hintergründe einer bestimmten Dienstleistung. Auch technische Zusammenhänge oder einfache DIY-Projekte können in ein Erklärvideo verpackt werden. Wichtig ist dabei, spätestens am Ende des Videos immer den Fokus zurück zu deinem Unternehmen oder deinen Produkten zu finden. 

Der große Vorteil eines Erklärvideos im Vergleich zu einer geschriebenen Anleitung ist vor allem, dass neben der Erklärung auch direkt gezeigt werden kann, wie etwas funktioniert oder aufgebaut ist. Diese Kombination aus Erklärung und Vorführung macht das Erklärvideo besonders eingängig. Erklärvideos werden unter anderem in den folgenden Stilvarianten erstellt:

  • Whiteboardstil
  • Animationsstil
  • Cartoonstil
  • Legtechnik
  • Papercut

Gründerstorys – ein perfektes Mittel zur Kundenbindung

Du möchtest dein Unternehmen oder dein Produkt potenziellen Kunden näher vorstellen oder bei bereits vorhandenen Kunden die Bindung zu dir als Anbieter stärken? Dann kann das Gründervideo eine gute Möglichkeit sein, denn hier geht es in erster Linie um die Marke hinter dem Produkt. Das Team hinter dem Unternehmensnamen wird vorgestellt. Oft wird dabei auch auf die Geschichte des Unternehmens oder der Marke eingegangen. 

Ziel ist es dabei, bei den Usern eine gewisse Sympathie für das Unternehmen zu erzeugen. Denn statistisch gesehen kaufen Verbraucher, wenn sie die Auswahl zwischen verschiedenen Anbietern haben, in erster Linie von dem Unternehmen, dem sie am ehesten Vertrauen. Dieses Vertrauen ist allerdings ein rein subjektives Gefühl.

Ein Gefühl, dass durch ein gut gemachtes Gründervideo gesteigert werden kann.

Klassische Produktvideos – Werbung in Reinkultur

Diesen Videos begegnest du jeden Tag, wenn du den Fernseher einschaltest und Werbung gezeigt wird. Klassische Produktvideos sind ein beliebtes Werbemittel, wenn dem Nutzer ein bestimmtes Produkt oder eine Produktreihe nähergebracht werden soll. Dieser Filmtyp kann im Studio oder als Lifestyle-Video in der Natur bzw. im Outdoorbereich aufgenommen werden. 

Dabei ist das Ziel in erster Linie das Vermitteln eines gewissen Lebensgefühls. Im Kunden soll der Wunsch geweckt werden, genau dieses Gefühl auch zu erleben. Wenn er es mit deinem Produkt verbindet, stehen die Chancen gut, dass er dein Produkt auch kauft.

In drei Schritten ein perfektes Erklärvideo erstellen (lassen)

Wenn du dir ein Erklärvideo von einigen Minuten Dauer ansiehst, ist es auf den ersten Blick schwer, sich vorzustellen, wie viel Arbeit in einem solchen Film steckt. Genau das ist der Grund dafür, dass es eine so breite Streuung in Sachen Qualität der Erklärvideos im Internet gibt. Denn während die einen Filme dieser Art eingängig sind und die Zielgruppe wirklich erreichen, gibt es auch genug Erklärvideos, die niemanden wirklich ansprechen und nur selten bis zum Ende gesehen werden.

Wir zeigen dir in der Folge die drei Faktoren, die für einen erfolgreichen Erklärfilm besonders wichtig sind.

1) Das Drehbuch muss stehen

Im Drehbuch wird festgelegt in welcher Reihenfolge etwas passieren soll und natürlich, was der Sprecher sagt. Ein besonders wichtiger Punkt ist dabei der Einstieg in das Video. Die ersten 5 Sekunden sind entscheidend darüber, ob ein User sich das Video weiter ansieht oder nicht. Hast du deine Zuschauer in den ersten 5 Sekunden gefesselt, stehen die Chancen gut, dass sie das Video bis zum Ende anschauen.

Gerade bei der Gestaltung des Drehbuchs gibt es einige Punkte, die auf jeden Fall beachtet werden müssen.

Auf jeden Fall vermeiden!

Schachtelsätze haben in einem Drehbuch nichts verloren. Je länger und komplizierter ein Satz wird, desto schwieriger ist er zu verstehen. In vielen Fällen lässt sich eine Aussage besser in mehreren kurzen Sätzen wiedergeben. Hier ein Beispiel:

Schlecht: „Wer Waren heute günstig einkaufen möchte, sollte sich Gedanken darüber machen, seine Waren in der Türkei statt in China zu erwerben, da die Lieferkosten für Waren aus der Türkei deutlich unter denen von Waren aus China liegen.“

Gut: „Es ist immer sinnvoll, den Wareneinkauf zu optimieren. Leider sind die Lieferkosten für Waren aus China in den letzten Jahren erheblich gestiegen. Auf anderen Märkten sind diese Kosten noch immer deutlich niedriger. So zum Beispiel bei Waren aus der Türkei. Bei mindestens gleicher Qualität kannst du hier viele Produkte oft insgesamt deutlich günstiger einkaufen.“

Die Aussage ist in beiden Fällen dieselbe. Variante Nummer zwei ist nur wesentlich leichter zu verstehen.

Ein wichtiger Punkt, in einem solchen Video, ist die Glaubwürdigkeit deiner Aussagen. Finden sich in deinem Drehbuch viele leere Floskeln, fühlen sich die User nicht wirklich angesprochen. Dass ein Unternehmen „sehr kundenorientiert“ ist, ist einfach nur eine Aussage. Sie lässt sich nur schwer belegen und ist letztlich ein unbestimmter Begriff. Was der eine als sehr kundenorientiert bezeichnet, mag dem anderen nicht ausreichen. Letztlich sagst du mit so einer Formulierung gar nichts Konkretes aus.

Anders sieht es aus, wenn du Dinge ansprichst, die deine Kundenorientierung belegen. „Unser Kundendienst ist an 7 Tagen in der Woche 24 Stunden für Sie da.“ Mit dieser Aussage kann jeder etwas anfangen und sie belegt zusätzlich die Kundenorientierung in deinem Unternehmen.

2) Die Handlung muss passen

Punkt eins und zwei gehen hier ein wenig fließend ineinander über, denn letztlich steht auch die Handlung im Drehbuch. Allerdings geht es im Drehbuch eher um das Script für den oder die Sprecher/in. Die Handlung hingegen sollte zum gesprochenen Text passen – aber diesen nicht eins zu eins wiedergeben. Das wäre eine Dopplung. Es gibt nur eine Videoform, bei der Dopplungen Sinn ergeben. Das ist eine Aufbau- oder Handlungsanleitung der Fall.

Möchtest du beispielsweise einen Gasgrill verkaufen und hierfür ein Erklärvideo für den Aufbau deines Gasgrills veröffentlichen, ist es gut, dem User visuell die Anweisungen der Sprecherstimme zu verdeutlichen. In allen anderen Situationen sollte das Bild zusätzliche Informationen bereithalten.

Sagt die Stimme des Sprechers beispielsweise: „Jeder Mensch in Deutschland hat zahlreiche Möglichkeiten, den eigenen CO2-Fußabdruck zu minimieren.“, so ist das erst einmal eine recht unbestimmte Aussage. Anders ist das, wenn im Video ein Auto durchgestrichen wird und daneben als Alternativen ein Fahrrad, der Bus und die Bahn auftauchen. Dann ergänzt die Aussage der Bilder die des Sprechers.

3) Jetzt beginnt die Arbeit am Video

Wenn du ein Erklärvideo erstellen lassen möchtest und damit eine Agentur beauftragst, beginnt jetzt die eigentliche Arbeit am Video. Wie genau das Video entsteht, ist natürlich abhängig davon, ob du einen Film mit live gedrehten Filmszenen oder ein animiertes Video in Auftrag gegeben hast. 

Für ein Video mit live gedrehten Filmszenen beginnen jetzt die Aufnahmen im Studio oder in verschiedenen Outdoor-Locations. 

Alternativ kann natürlich auch ein animiertes Video erstellt werden. Für ein solches muss als Erstes das Storyboard gezeichnet werden. Das bedeutet, dass die Bilder erst einmal nach und nach einzeln gezeichnet werden. Diese sind zu diesem Zeitpunkt noch unbewegt. Erst durch die folgende Animation wird daraus ein Film.

Ist die Animation erledigt, wird der Text eingesprochen. Dafür beauftragt deine Videoagentur einen professionellen Sprecher oder eine professionelle Sprecherin. Wichtig ist dabei, dass die Stimme zu deiner Zielgruppe passt. Ist die Zielgruppe überwiegend männlich, sollte ein Mann als Sprecher fungieren. Bei einer überwiegend weiblichen Zielgruppe hingegen ist eine Frau als Sprecherin besser geeignet.

Zu guter Letzt wird das abgedrehte oder animierte und mit Sprecherstimme unterlegte Video mit passender Musik vervollständigt. Hast du eine Agentur beauftragt, erfolgen all diese Schritte dort. Dabei brauchst du dich selbst um nichts weiter zu kümmern. Je nach Vereinbarung können Zwischenergebnisse vorgelegt werden, damit du diese absegnest. Ansonsten kannst du dich einfach auf das fertige Video freuen.

Alternativen zur Beauftragung einer Video-Agentur

Die Beauftragung einer Agentur, um ein Erklärvideo erstellen zu lassen, ist in der Regel recht kostenintensiv. Deshalb fragen vor allem viele Jungunternehmer nach möglichen Alternativen. Hier gibt es tatsächlich zwei Wege, die du beschreiten kannst.

  • Erstellung eines Videos mit einem DIY-Baukasten
  • Freelancer selbst beauftragen 

Wir zeigen dir kurz die wichtigsten Unterschiede zur Beauftragung einer Agentur und erklären dir, wann es Sinn machen kann, auf eine der möglichen Alternativen zurückzugreifen.

1) Erstellung eines Videos mit einem DIY-Baukasten

Es gibt im Internet schon für vergleichsweise kleines Geld eine ganze Reihe von DIY-Baukästen mit welchen du ein solches Video selbst erstellen kannst. Das Problem dabei: Du musst in diesem Fall wirklich jeden Arbeitsschritt selbst erledigen. Vom Schreiben des Drehbuchs mit den passenden Formulierungen über das Festlegen der Handlung bis hin zur Erstellung des Videos.

Die meisten Baukästen dieser Art verfügen über eine ganze Reihe von Animationsstrecken, die du verwenden kannst. Dafür musst du allerdings dein Thema an die vorhandenen Bildstrecken anpassen. Hast du dein Drehbuch geschrieben und deine Animationen aus den vorhandenen Bausteinen zusammengesetzt, muss der Text eingesprochen werden.

Zu guter Letzt musst du das Video mit Musik unterlegen. Manche Baukästen haben lizenzfreie Hintergrundmusik im Angebot. Ansonsten gibt es Datenbanken wie AudioJungle, in denen du nach passenden Musikstücken suchen kannst. Was leider nicht geht, ist das Aufspielen aktueller Popmusik oder irgendwelcher Musikstücke, die du im Netz gefunden hast. Ein solches Vorgehen kann zu erheblichen Schwierigkeiten führen, weil du gegen Urheberrecht verstoßen würdest.

Vorteile der Videoerstellung mit einem DIY-Baukasten

Der wichtigste Vorteil ist sicherlich die Preisfrage. Ein solcher Baukasten ist im Vergleich zu einer Werbeagentur immer die deutlich günstigere Variante.

Nachteile der Videoerstellung mit einem DIY-Baukasten

Keine andere Möglichkeit ist so zeitintensiv für dich wie diese. Du musst alle Arbeiten selbst erledigen und dann das Video auch noch selbst verwerten. Dazu kommt, dass man den Animationen eines Baukastensystems erkennt. Leider sehen diese vergleichsweise billig in der Gestaltung und der machweise aus.

Ein Umstand, der sich auch auf die Wahrnehmung deiner Kunde auswirkt. Wenn potenzielle Kunden ein billig gemachtes Video von dir sehen, wird sie das kaum ansprechen. Stattdessen kann dies dazu führen, dass du und deine Produkte schnell in die Billig-Kategorie einsortiert werden. Aus dieser Wahrnehmung der User wieder herauszukommen, ist oft sehr schwierig.

Außerdem sind deine Möglichkeiten vor allem bei der Gestaltung deines Videos sehr eingeschränkt. Da nur bestimmte Szenen und Abläufe als Muster in deinem DIY-Baukasten hinterlegt sind, muss dein Drehbuch und damit deine gesamte Aussage zu den vorhandenen Mustern passen.

2) Erstellung eines Videos mit Hilfe von Freelancern

Wer das Video nicht selbst gestalten, aber trotzdem nicht auf eine Agentur zurückgreifen möchte, der kann verschiedene Freelancer mit den Aufgaben betreuen. Wenn du alle Gewerke ausgliedern möchtest, benötigst du Freelancer in den folgenden Bereichen:

  • Texter und/oder Drehbuchschreiber
  • Zeichner mit der Fähigkeit, die Bilder als Animation darzustellen
  • Sprecher

Auch diese Variante ist sehr zeitintensiv. Du musst die passenden Freelancer suchen und die Qualität der gelieferten Punkte überwachen. Darüber hinaus ist es hilfreich, so viele Punkte wie möglich von einer Person erledigen zu lassen. Deshalb sollten beispielsweise die Zeichnung und die Animation im Idealfall von einem Designer erledigt werden.

Vorteile der Nutzung von Freelancern

Hier bist du absolut Herr des Verfahrens und hast die Möglichkeit, dich voll und ganz auszutoben. Außerdem sparst du bei dieser Variante in der Regel noch immer etwas im Vergleich zur Beauftragung einer Werbeagentur.

Nachteile der Nutzung von Freelancern

Auch wenn du Freelancer beauftragst werden dennoch Aufgaben, wie die Auswahl der passenden Musik, an dir hängen bleiben. Gerade das ist aber gar nicht so einfach, denn die Musik muss das Video unterstützen. Klassische „Aufzugmusik“ bringt dich dabei nicht weiter. Vielmehr muss die Musik zu deinem Erklärvideo passen und die Botschaft des Videos unterstützen. 

Hinzu kommt, dass du verschiedene Personen mit der Erledigung von unterschiedlichen Aufgaben betrauen musst. Kommt es an einer Stelle zu einer Verzögerung, musst du alle weiteren Arbeitsschritte neu planen. Außerdem musst du auch die Qualitätskontrolle der gelieferten Projektbestandteile übernehmen.

Wann ist die Beauftragung von Freelancern sinnvoll?

Die Beauftragung von Freelancern ist eine gute Möglichkeit, wenn du selbst bereits etwas Erfahrung in einem der wichtigsten Bereiche der Videoerstellung hast. Beherrscht du beispielsweise die Kunst des (webe)textens, kannst du deine eigenen Fähigkeiten voll mit einbringen und sparst noch einmal zusätzliche Kosten.

Das kostet es, ein Erklärvideo erstellen zu lassen

Du hast dich entschieden, dein Erklärvideo von einem Profi erstellen zu lassen? Jetzt möchtest du natürlich noch wissen, was dich diese Werbung kosten wird. Eine pauschale Antwort auf diese Frage ist sehr schwer zu finden. Vieles hängt davon ab, wie aufwendig das Video werden soll. 

Wenn du ein gutes, von einer Werbeagentur erstelltes Video genießen möchtest, musst du mit Kosten zwischen 5.000 und 9.000 Euro rechnen.

Nach der Erstellung des Videos – Wie setzt Du es richtig ein?

Das Erklärvideo ist fertig und soll einer breiten Öffentlichkeit zugänglich gemacht werden. Die Frage ist, wie du das am besten anpacken kannst. Es gibt ein paar verschiedene Möglichkeiten, Marketing in eigener Sache zu betreiben. Die wichtigsten Einsatzgebiete für ein solches Video sind:

  • Setze das Video auf jeden Fall auf deine Website
  • Werbung schalten auf Facebook, Instagram, Youtube etc.
  • Ein solcher Film kann auf Messen eingebracht werden
  • Selbst Fernseh- oder Kinowerbung kann mit solchen Filmen geschaltet werden

Die Frage ist dabei: Welcher Einsatzweg ist der Richtige für dich? Hier ist die Zusammenarbeit mit einer guten Agentur Gold wert. Wir von Loftfilm beispielsweise zeigen dir, wie du deinen Film am besten und sinnvollsten einsetzt. Dazu gehört die richtige Einbettung auf Deiner Internetseite ebenso wie die bestmögliche Nutzung als Werbung auf Social Media Plattformen, bei Amazon oder über andere Kanäle.

Erklärvideo bei Loftfilm erstellen lassen – so läuft die Zusammenarbeit hier ab

Die Zusammenarbeit zwischen dir und uns erfolgt in 4 Schritten.

Schritt 1: Du meldest dich bei uns für ein kostenloses Strategiegespräch an. In diesem zeigen wir dir konkret auf, welche Chancen und Möglichkeiten wir für dein Projekt sehen und zeigen dir bereits ein erstes kurzes Konzept zur konkreten Umsetzung und anschließenden Werbemöglichkeiten.

Schritt 2: Jetzt entscheidest du, ob du unser Angebot annehmen möchtest.

Schritt 3: Im dritten Schritt setzen wir dein Video um. Du bekommst hier in regelmäßigen Abständen Sachstandsrückmeldungen und hast die Chance, die Entwicklung deines Videos im Blick zu behalten.

Schritt 4: Wenn das Video steht, helfen wir dir dabei, dein Video richtig zu präsentieren.

Du möchtest potenzielle Kunden mit einem starken Erklärvideo ansprechen und so deine Marke und deine Produkte bekannter machen? Deine Kunden sollen von deinem neuen Video gefesselt werden? Dann sind wir genau der richtige Ansprechpartner für dich. Schicke uns die wichtigsten Informationen rund um dein Projekt und wir melden uns sehr gerne bei dir.

Kostenloses Erstgespräch

Die größten Fehler beim Einsatz von Video-Marketing

Die größten Fehler beim Einsatz von Video-Marketing

Du möchtest die größten Fehler beim Einsatz von Video-Marketing vermeiden? Dann bist du hier genau richtig. Es gibt eine riesige Fülle an Marketing Videos in den Weiten des Internets. Aber bei weitem nicht alle davon sind gut. Noch nicht einmal alle sind zielführend. Viel mehr ist ein Großteil dieser Videos einfach nur Zeitverschwendung. Das spürt auch der Nutzer sehr schnell und klickt oder scrollt einfach weiter.

Damit es dir und deinem Video nicht so ergeht, zeigen wir dir heute einmal die drei größten Fehler im Bereich des Video-Marketings. Dabei ist es als erstes wichtig zwei Dinge zu verstehen.

    1) Videos als Marketingmaßnahme funktionieren

Tatsächlich ist das Video eines der mächtigsten Marketinginstrumente überhaupt. Denn bewegte Bilder erzeugen bei den Menschen oft mehr Interesse als das geschriebene Wort. Das bedeutet im Klartext, dass du deinen Umsatz steigern kannst, wenn du gutes Video-Marketing betreibst.

    2) Video-Marketing mit einem der drei folgenden Fehler funktioniert nicht

Filme als Werbemaßnahme sind eine tolle Idee. Aber sie müssen richtig gemacht werden, damit sie funktionieren können. „Falsch“ oder schlecht gemachte Filme hingegen werden dem Ruf deines Unternehmens eher schaden, als ihn zu verbessern.

Damit dir genau das nicht passiert, zeigen wir dir in der Folge die drei größten Fehler in der Welt des Video-Marketings.

Fehler Nummer 1 – Ein schlechter Einstieg ins Video

Der wichtigste Faktor für den Erfolg eines handwerklich gut gemachten Erklärvideos, ist der Einstieg. Denn du hast in der Regel 5 Sekunden Zeit, potenzielle Kunden von der Qualität deines Videos zu überzeugen. Wer gerade auf Facebook durchscrollt und dann über dein Video stolpert, entscheidet in genau diesen 5 Sekunden, ob er weiterschauen will oder ob er weiterscrollt.

Hast du dein Video als YouTube Ad gesetzt, können die User in den meisten Fällen nach 5 Sekunden weiterklicken. Wird dein Video als Werbung mitten in einem anderen Film eingeblendet, ist die Chance noch kleiner, den User zu halten. Aus diesen Gründen müssen die ersten 5 Sekunden den Nutzer direkt fesseln und sein Interesse wecken.

Es gibt ein paar klassische Beispiele, wie das mit Sicherheit nicht funktionieren wird. Da wäre einmal das berühmte Firmenlogo. Zahlreiche Filme im Netz beginnen mit einer 5-sekündigen Einblendung des Firmenlogos. Dahinter steckt erst einmal keine Aussage – also wird der Nutzer direkt wegklicken.

Beinahe ebenso uninteressant ist eine Schwenkaufnahme aus den Büros des werbenden Unternehmens. Auch ein Drohnenvideo vom Firmensitz fesselt die wenigsten Zuschauer. Denn letztlich hast du in all diesen Fällen keine Message in deinen ersten 5 Sekunden Video.

Ein nächstes Beispiel ist das „Sendung mit der Maus Prinzip“. Wer kennt sie nicht – die guten alten Sachgeschichten aus der Wissenssendung mit der gelben Maus und dem blauen Elefanten. Wie fingen diese Geschichten immer an? „Das hier ist Lena. Lena ist eine Kuh.“ Dabei wird eine Kuh im Bild gezeigt. Diese Anfänge sind Kult so wie die Sendung mit der Maus ein echtes Kulturgut ist. Aber eben für Kinder.

Manches Erklärvideo heute beginnt aber sehr ähnlich. Gern genommen werden Formulierungen wie: „Das hier ist Tom. Tom hat ein Problem.“ 

Jetzt hast du Tom gesehen und weißt, dass der Gute ein Problem mit sich herumträgt. Aber wirst du das Video deshalb weiterverfolgen? In den meisten Fällen nicht. Denn du kennst Tom nicht und sein Problem muss noch lange nicht dein Problem sein. Genauso ergeht es auch deinen potenziellen Kunden, wenn sie eine solche Einleitung in ein Erklärvideo sehen.

Wie wäre es denn richtig?

Das Wichtigste am Einstieg in ein Video ist es, die Zuschauer von der ersten Sekunde an zu fesseln. Zeige direkt wo die Reise hingeht und welche Problemstellung du in diesem Video angehen möchtest. Damit das funktionieren kann, musst du den „Schmerz“ deiner Zielgruppe kennen und diesen hier direkt ansprechen. Anschließend wird im Video dann gezeigt, wie du genau diesen Schmerz lindern kannst.

Was für ein Werbevideo gilt, kann auch auf ein YouTube Video übertragen werden. Hier kann es eine gute Möglichkeit sein, einen besonders interessanten Cliffhanger aus der Mitte des Videos an den Anfang zu stellen und danach erst mit dem eigentlichen Video zu starten.

Wichtig ist, dass die Zuschauer in den ersten fünf Sekunden angesprochen und direkt gefesselt werden. Nur so hast du eine realistische Chance, dass dein Video auch weiter angeschaut wird.

Fehler Nummer 2 – Die falsche Länge für dein Erklärvideo

Wenn man von der falschen Länge eines Videos spricht, gehen die meisten erst einmal von einem zu langen Film aus. Tatsächlich ist das auch einer der Hauptfehler, die gern gemacht werden. Aber hier sind letztlich beide Richtungen gemeint. Denn ein Werbefilm kann tatsächlich sowohl zu lang als auch zu kurz sein.

Warum ein Video zu lang sein kann, ist leicht erklärt. Die wenigsten Menschen nehmen sich heute die Zeit, ein Werbevideo mit einer Länge von 10 Minuten oder mehr zu sehen. Es sei denn, sie haben bewusst nach diesem Video gesucht oder verfolgen deinen YouTube Kanal schon länger und kennen die Qualität deiner Videos. Wenn du ein besonders interessantes Thema für ein Erklärvideo hast, kann eine Länge von 10 Minuten und mehr auch mal funktionieren. 

Allerdings trifft das auf die meisten Videoproduktionen nicht zu. Dabei ist der Einstieg bei einem zu langen Film schon fast egal. Wenn das Thema nicht einen besonders starken Schmerz des Zuschauers betrifft, wird er bei dieser Länge recht schnell wegschalten.

Die Gefahr zu kurzer Videos

Fakt ist also: Kürzer ist besser. Dazu passt auch der beliebte alte Spruch: „In der Kürze steckt die Würze.“ Das Problem dabei ist dann aber oftmals ein anderes. Denn ein kurzes Video zu gestalten, will gelernt sein. In dein Video muss nämlich alles rein, was an Information notwendig ist, damit der User sich anschließend bei dir meldet.

Dem Nutzer muss also durch dein Video klar gemacht werden, warum er deine Produkte oder deine Dienstleistungen braucht. Das funktioniert nur sehr selten mit einem 15 – 30 Sekunden Video. Dabei muss man gerade im Video-Marketing zwischen oberflächlichen Erfolgen und echten Erfolgen unterscheiden.

Oberflächliche Erfolge sind Punkte wie die Anzahl der Likes unter deinem Video. Auch Dinge wie die Frage, wie oft dein Video bis zum Ende gesehen wurde oder wie oft es angeklickt wurde, sind keine echten Parameter für Erfolg. Die einzige Möglichkeit, den Erfolg deines Video-Marketings zu messen ist zu prüfen, zu wie vielen Anfragen oder Beauftragungen dieses Marketing geführt hat.

Kurze Videos erhöhen nachweislich die Klickrate. Ebenso wie die Chance, dass der User bis zum Ende dranbleibt. Doch wenn der Film zu kurz ist, um deine Leistungen und deine Produkte kurz vorzustellen, kann der User trotzdem wenig damit anfangen. Ohne diese wichtigen Informationen wird es kaum zu einer Anfrage bei dir kommen.

Infokasten – Nice to know

Auch Videos mit einer Länge von 15 – 20 Sekunden haben durchaus ihre Daseinsberechtigung. Allerdings werden diese Filme eher genutzt, wenn User, die einen Einkauf auf deiner Produktseite abgebrochen haben, noch einmal an deine Produkte erinnert werden sollen. Im Rahmen eines Strategiegesprächs erläutern wir dir gern, welche Länge für dein konkretes Videoprojekt die Optimale wäre.

Bleibt die Frage, welche Länge die optimale für ein solches Werbevideo ist. Hier hat sich herauskristallisiert, dass bei Filmen zwischen 60 und 120 Sekunden der Erfolg in Sachen Rückmeldungen und Anbahnungen von Geschäftsbeziehungen am größten ist.

Fehler Nummer 3 – die Do-it-yourself-Falle

Es ist ein besonderes Phänomen in der Welt des Video-Marketings. Viele Unternehmer denken, dass sie ein Video mal eben selbst gestalten können. Schließlich hat ja fast jeder schonmal ein Urlaubsvideo gedreht und geschnitten. Der eine oder andere hat auch schon mal auf einer Hochzeit mitgefilmt oder sonst irgendwie einen Film gemacht.

Das Problem dabei: Das Herstellen von Erklärvideos und anderen Werbefilmen ist ein Handwerk. Wer würde auf die Idee kommen, wenn er keine echte Erfahrung im Kfz-Bereich hat, bei einer leuchtenden Warnlampe im Auto nicht in die Werkstatt zu fahren, sondern erst einmal selbst das Auto auseinanderzubauen?

Wer einen Wasserschaden in seinem Haus hat, ruft einen Experten. Aber wer ein Werbevideo machen möchte, versucht viel zu oft, das Geld zu sparen. Das kann am Ende noch teurer werden. Wir erklären dir hier auch gerne, wieso das so ist.

DIY-Baukästen – Gift für den Ruf Deines Unternehmens

Es gibt eine ganze Menge Do-it-yourself Baukästen im Internet mit denen du problemlos ein Video bauen kannst. Das Problem dabei ist, dass dieses Video optisch in der Regel nicht so ansprechend ist. Denn die vorgefertigten Zeichnungen in diesen Baukästen sind billig und sehen auch genau so aus. Das Drehbuch wurde nicht von einem Profi geschrieben und auch die Musik wird in solchen Videos nicht unbedingt unter marketingpsychologischen Gesichtspunkten gewählt.

Sieht ein potenzieller Kunde nun ein schlechtes DIY-Werbevideo von dir, wird er die mangelnde Qualität des Videos auch mit einer mangelhaften Qualität deiner Produkte oder Dienstleistungen verbinden. Ohne dass er jemals eine Arbeitsprobe von dir gesehen hat, hast du bei ihm bereits einen negativen Ruf.

Das Drehbuch selber schreiben – das kann in den meisten Fällen nicht gutgehen

Wenn du für dich entschieden hast, von solchen Baukästen Abstand zu nehmen, müssen die einzelnen Szenen eines Erklärvideos selbst gezeichnet und dann animiert werden. Dabei ist den meisten Unternehmern klar, dass sie das nicht können. Deshalb wird für diesen Bereich dann oft ein Freelancer beauftragt.

Was die meisten Selbstständigen dann aber doch gern selbst erledigen möchten, ist das Verfassen des Drehbuchs. Das birgt allerdings eine Menge Gefahren. Das Schreiben eines Drehbuchs für einen Werbefilm gehört in die Kategorie des Werbetextens oder Copywritings. Um diese Art zu schreiben zu beherrschen, braucht es einige Jahre Erfahrung im klassischen Texterhandwerk. Wirklich gute Copywriter haben anschließend noch eine Ausbildung in einer Werbe- oder Filmagentur eben zum Copywriter genossen.

In deinem Drehbuch musst du deine Zielgruppe konkret ansprechen. Dabei müssen Tonalität, Wortwahl und Aufbau exakt passen. Damit das funktioniert sind Kenntnisse in der Welt der Marketingpsychologie wichtig. 

Dir muss klar sein, dass dein Video so etwas wie deine Waren im Schaufenster eines Ladens im stationären Einzelhandel sind. Sieht der Passant ins Schaufenster und ist angetan von den Waren, stehen die Chancen gut, dass er den Laden betritt. Ebenso ist es mit deinem Erklärvideo. Überzeugst du potenzielle Kunden mit deinem Video, hast du bessere Chancen eine Anfrage zu erhalten.

Wie sieht die Produktion eines guten Erklärvideos aus?

Marketingvideos richtig zu machen ist ein Handwerk. Um genau zu sein, müssen hier verschiedene Handwerke Hand in Hand zusammenarbeiten. Wenn du in unserem Haus ein Erklärvideo erstellen lassen möchtest, sieht der Ablauf folgendermaßen aus:

    1) In einem Strategiegespräch legen unsere Marketingexperten und du gemeinsam fest, welche Richtung dein Video haben soll, wer die Zielgruppe ist und wie es anschließend konkret eingesetzt werden kann.

    2) Wenn du nach diesem Gespräch Interesse an einer Zusammenarbeit hast, macht sich ein professioneller Drehbuchautor an die Arbeit.

    3) Parallel werden Zeichnungen zu jeder einzelnen Szene angefertigt. Diese müssen dann noch animiert werden, da es sich ja vorerst nur um unbewegte Bilder handelt. Für die Zeichnungen und die Animation sind ausgebildete Designer am Werk.

    4) Dein Video braucht passende Hintergrundmusik und bei Bedarf Geräuscheffekte.

    5) Der Text des Drehbuchs muss zu guter Letzt von einem Sprecher eingesprochen und dann zusammen mit Musik und animierten Bildern zu einem Film verarbeitet werden.

Wer zu viel spart zahlt am Ende zweimal

Es ist eine alte Weisheit, die sich auf viele Dinge im Leben anwenden lässt. Das Thema Video-Marketing gehört auf jeden Fall dazu. Es gibt eine ganze Reihe von Anbieten, die Werbe- und/oder Erklärvideos für 1.000 – 1.500 Euro anbieten. Das Problem dabei ist, dass das gar nicht funktionieren kann. 

Denn allein die verschiedenen Experten, die du für ein gutes Video brauchst, kosten bereits mehr. So kann es dir also genauso ergehen, wie diversen Kunden von uns vor dir. Im schlimmsten Fall investierst du 1.000 – 1.500 Euro in einen schlechten Film und kommst erst im Anschluss zu uns.

Du willst die größten Fehler im Video-Marketing vermeiden? Wir helfen dir dabei!

Du möchtest ein Video mit einem perfekten Einstieg? Das zu deiner Zielgruppe und deinen Leistungen passt? Dazu soll dieses Video genau die richtige Länge für die enthaltene Kernaussage haben? Zu guter Letzt möchtest du noch sicherstellen, dass die Produktion sowohl handwerklich als auch inhaltlich rundum stimmig abläuft? 

Wenn du ein Erklärvideo möchtest, dass nicht nur Klicks und Likes produziert, sondern dir auch Anfragen potenzieller Neukunden einbringt, dann nimm doch einfach direkt Kontakt zu uns auf. Gern schauen wir uns dein Projekt an und prüfen gemeinsam, wie wir deinem Business mit dem richtigen Video-Marketing einen kleinen Schub verpassen können.

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7 geniale Wege, durch Video-Marketing mehr Kunden zu gewinnen

7 geniale Wege, durch Video-Marketing mehr Kunden zu gewinnen

Du planst ein Werbevideo zu machen oder hast sogar bereits ein vom Profi erstelltes Video für dein Video-Marketing? Nun überlegst du, wie du es am besten einsetzen kannst? Video-Marketing ist eine der erfolgreichsten Marketingmethoden überhaupt. Das hat verschiedene Gründe. So zum Beispiel die folgenden:

  • Informationen, die visuell vermittelt werden, werden im Gehirn bis zu 60.000-mal schneller verarbeitet als Texte.
  • Bei einem Text werden 10 Prozent der enthaltenen Informationen im Gehirn gespeichert – bei Videos immerhin 50 Prozent.
  • Statistisch betrachtet haben Videos eine 41 Prozent höhere Klickrate als Texte.

All das spricht dafür, dass bewegte Bilder ein mächtiges Werkzeug im Internet sein können. Wichtig ist dabei nur zu wissen, wie man dieses Werkzeug auch einsetzt. Deshalb zeigen wir dir hier heute 7 geniale Wege, um mit Video-Marketing auf dich und dein Unternehmen aufmerksam zu machen.

Das Wichtigste in Kürze

  • Es gibt eine ganze Menge Möglichkeiten, kostenloses Video-Marketing zu betreiben
  • Im Bereich des kostenpflichtigen Marketings solltest du dein Werbebudget der Größe deines Unternehmens aber auch deinen Zielen und Träumen anpassen
  • Lasse keinen Kontakt ungenutzt – du weißt nie, wie er dir im Bereich des Marketings einmal weiterhelfen kann

 

Mit diesen Tipps startest du in Sachen Video-Marketing voll durch

Damit die folgenden Tipps funktionieren, musst du bereits ein Video haben. Das kann ein Erklärvideo zu einer Dienstleistung oder einem Produkt sein. Aber natürlich auch ein anderes Werbevideo. Das Wichtigste dabei ist, dass es professionell erstellt wurde und deine Zielgruppe auch wirklich erreicht. 

Wenn du die gängigen Fehler bei der Produktion deines Werbevideos vermieden hast, werden die folgenden 7 Varianten mit Sicherheit funktionieren. Wenn vielleicht nicht alle, so doch der allergrößte Teil. Warum wir das wissen? Wir von Loftfilm sind nicht umsonst die größte Werbevideo-Agentur in Europa. Mit mehr als 2.000 Kunden und mehreren Millionen Euro Jahresumsatz beweisen wir Jahr für Jahr, dass unser Video-Marketing unsere Zielgruppe erreicht und die Menschen auf unsere Internetseiten führt.

Tipp 1: Trete in Expertengruppen auf

Heute sammeln sich Gleichgesinnte in den verschiedensten Gruppen überall im Netz. Da sind beispielsweise Facebookgruppen zu bestimmten Themengebieten. Wenn du etwa Nahrungsergänzungsmittel und Sportlernahrung verkaufst und dazu ein Video erstellt hast, wirst du deine Zielgruppe vorwiegend in Sportgruppen auf Facebook beispielsweise finden.

Stellst du dein Video in einer solchen Themengruppe online, kannst du sicher sein, dass die meisten Viewer auch Mitglieder deiner Zielgruppe sind. Eine bessere Möglichkeit, so viele User der gleichen Interessensgruppe auf einem Haufen zu finden, bietet sich dir an keinem anderen Ort.

Allerdings gibt es dabei ein kleines Problem. Offensichtliche Werbung ist in solchen Gruppen nicht gern gesehen und wird von Moderatoren oft direkt wieder gelöscht. Daher musst du in einem solchen Moment innovativ sein. Hier ein Video zu veröffentlichen mit dem Kommentar: „Hier unser neuestes Firmenvideo.“, wird dich nicht weit bringen.

Stattdessen solltest du an die Expertise der Menschen in der Gruppe appellieren – und damit das Ego der Gruppenmitglieder streicheln. Veröffentliche doch dein Video beispielsweise mit dem Text:

Wir haben hier ein Video für den Bereich Sportlernahrung in der Vorbereitung auf Wettkämpfe erstellt. Habt ihr Lust, euch das einmal anzuschauen und mir anschließend ein Feedback zum Video zu geben?   

So machst du die Gruppenmitglieder neugierig. Viele werden sich das Video ansehen, allein weil du an ihr Ego appelliert hast. Natürlich möchten dir die meisten ihre Expertise auch beweisen und gute Ratschläge zu deinem Video geben. Dafür müssen sie es aber erst einmal bis zum Ende ansehen. Je nachdem, wie gut dein Video wirklich ist und wie interessant deine Angebote sind, kann das bei dem einen oder anderen bereits zu einer Kaufentscheidung führen. Auf jeden Fall ist dein Video erst einmal Gesprächsthema.

Tipp 2: Dein Werbefilm gehört auf deine Website

Im modernen Marketing ist das Vorhandensein einer Website nicht mehr wegzudenken. Das liegt einerseits daran, dass wirklich nahezu jedes Unternehmen einen Internetauftritt vorweisen kann. Dabei ist deine Website so etwas wie ein Schaufenster. Wer auf deiner Seite vorbeischaut, wirft einen Blick in das Fenster. Gefällt ihm, was er sieht, wird er stehen bleiben, in den Laden hineingehen und sich auch andere Sachen ansehen.

Im übertragenen Sinne bedeutet das, dass dein potenzieller Kunde sich mit deinen Angeboten vertraut macht und sich die weiteren Informationen auf deiner Website ansieht. Ein gutes Werbevideo auf deiner Seite macht deinen Internetauftritt gleich deutlich interessanter. 

Zumal heute immer mehr Menschen dazu neigen, sich kurz ein Video anzusehen, bevor sie anfangen, lange Texte zu lesen. Aus diesem Grund sollte dein Video gut sichtbar ganz oben auf der Startseite eingebunden werden.

Nice to know

Für das Einbinden von Videos auf deiner Homepage empfehlen wir die Nutzung es Vimeo Players. Denn während deine Zuschauer auf dem YouTube Player Empfehlungen anderer Videos erhalten, sobald sie dein Video pausieren oder wenn sie es bis zum Ende gesehen haben, schaltet der Vimeo Player keine weitere Werbung. Außerdem kannst du den Vimeo Player deutlich attraktiver in deine Website implementieren.

Übrigens: Ein Video auf deiner Website erhöht auch dein Google Ranking und damit die Sichtbarkeit deiner Seite bei Google-Suchen. Denn der Content auf deiner Seite wird von Google als relevanter eingestuft, wenn du ein Video auf deiner Seite eingebunden hast. Hinzu kommt, dass die Verweildauer auf deiner Seite gesteigert wird, wenn sich Besucher das Video direkt im Player auf deiner Homepage ansehen. Das verbessert das Ranking deiner Seite zusätzlich.

Tipp 3: Nutze Whats App als Werbeplattform

Whats App ist viel mehr als nur eine App für den schnellen Kontakt unter Freunden. Es ist eine geniale Plattform zur Kundenakquise. Da wäre einmal der Vorteil der sogenannten Mund zu Mund Propaganda. Besonders Unternehmen, die gerne weiterempfohlen werden und generell von dieser Art der Werbung profitieren, sollten unbedingt Whats App Marketing betreiben. Schickst du deinen Stammkunden einen Werbefilm, können diese eine Empfehlung für dein Unternehmen direkt mit einem Video untermauern.

Hinzu kommt, dass deine Kunden vielleicht selbst in dem Video für sie neue Produkte oder Dienstleistungen entdecken, die sie vielleicht gut gebrauchen könnten. Einen Film zu verschicken kann auch ein gutes Hilfsmittel sein, noch unentschlossene potenzielle Kunden zum Kauf zu bewegen. Wenn du bereits mit einem Interessenten Kontakt hattest und ihm dann nach einigen Tagen ein Werbevideo schickst, rufst du dich damit geschickt in Erinnerung.

Schon gewusst?

Es ist marketingpsychologisch generell sinnvoll, Whats App als Kommunikationskanal zu nutzen. Denn das macht dein Unternehmen besonders nahbar. Wenn du oder deine Firma im Whats App Verlauf deines Kunden oder eines möglichen Kunden mitten zwischen der Familie und den Freunden auftauchen, gehörst du auf einmal dazu. Du bist damit im inneren Kreis angekommen. Das wiederum erhöht die Bereitschaft des Interessenten, dein Angebot auch anzunehmen.

Tipp 4: Nutze das Video auf deinen Social-Media-Kanälen

Es spielt nur eine untergeordnete Rolle, wie viele Follower oder Freunde du auf deinen Social-Media-Kanälen hast. Du solltest ein solches Werbevideo immer so breit gestreut wie möglich präsentieren. Mancher Unternehmer meint, dass Familie und Freunde hier nicht mit ins Boot genommen werden müssen. Doch genau das Gegenteil ist der Fall. Denn gerade alte Bekannte, Verwandte und Freunde sind gern bereit, Empfehlungen für dich auszusprechen, wenn sie genau wissen, was du eigentlich tust.

Darüber hinaus kann es immer auch passieren, dass dein Video geteilt wird und damit direkt eine deutlich größere Gruppe von Menschen erreicht. Wichtig ist allerdings die Präsentation des Videos. Einen solchen Film kommentarlos online zu stellen, bringt zumeist gar nichts. Auch Kommentare wie „Hier ist unser neues Firmenvideo.“, wecken nicht unbedingt das Interesse deiner Zuschauer.

Zumal auf Seiten wie Facebook beispielsweise die Videos zu Beginn erst einmal lautlos abgespielt werden. So gut die Einleitung deines Werbefilms auch ist – wenn sie gehört werden kann, wird sie verpuffen. Es sei denn, du nutzt die Einleitung deines Videos als Text unter dem Film. Damit sprichst du deine Zielgruppe direkt an und animierst die Menschen, den Ton einzuschalten und das Video bewusst anzuschauen.

Tipp 5: Führe das Video immer bei dir

Wenn du einen Werbefilm oder ein gut gestaltetes Erklärvideo hast, solltest du es auch immer bei dir tragen. Zieh es dir auf dein IPad, dein Tablet oder dein Handy und präsentiere es den Menschen, die es interessieren könnte. Potenzielle Kunden kannst du überall treffen. Das ist ein Phänomen, welches unter dem Titel „Elevator Pitch“ bekannt geworden ist. Das Wortbild meint, dass im Aufzug dein perfekter Kunde neben dir steht. Du musst ihm jetzt nur noch zeigen, dass ihr in geschäftlichen Dingen zusammengehört.

Tatsächlich kann dir ein möglicher Kunde oder eine mögliche Kundin überall begegnen. Beispiele dafür sind:

  • Morgens beim Bäcker
  • In der Bahn oder im Bus
  • In der Bar
  • Am Flughafen
  • Auf einer Messe

Es ist egal, wo du einem potenziellen Kunden begegnest – trau dich die Chance zu ergreifen und ihn anzusprechen. Alles weitere wird dann dein Werbevideo erledigen – wenn es handwerklich gut erstellt worden ist und von einem guten Drehbuchautor verfasst wurde.

Tipp 6: Nutze es auf Messen, bei Vorträgen oder auf Events

Du sollst auf einer Messe einen Vortrag halten? Warum dann nicht einfach dein Video mit in den Vortrag einbauen? Hast du beispielsweise einen Messestand, kannst du das Video in Dauerschleife im Hintergrund über eine Leinwand laufen lassen.

Egal ob im Rahmen eines Seminares oder eines Webinares – wo auch immer du und/oder dein Unternehmen einen öffentlichen Auftritt haben, sollte dein Video laufen.

Tipp 7: Nutze bezahlte Werbung

Bis zu diesem Punkt waren alle genannten Möglichkeiten des Video-Marketings kostenlos. Dennoch können diese verschiedenen Marketing-Methoden sehr erfolgreich sein. Was allerdings ein echter Gamechanger in Sachen Kundenakquise und Umsatzsteigerung ist, ist bezahlte Werbung.

Hierbei geht es darum, dass dein Video vielen verschiedenen Menschen auf verschiedenen Social Media Plattformen gezeigt werden. Dabei lässt sich auf Kanälen wie Facebook, Instagram aber auch YouTube und selbst Amazon recht klar benennen, wie die Zielgruppe aussehen soll. Das macht es dem jeweiligen Anbieter leichter, deine Werbung nur für relevante Gruppen einzublenden.

Zur Wahrheit gehört an dieser Stelle aber auch, dass bezahltes Video-Marketing ein entsprechendes Budget benötigt. Ohne ein solches brauchst du in diesem Bereich noch gar nicht zu starten. Generell empfiehlt es sich anfangs auf die oben genannten kostenlosen Varianten zurückzugreifen. Erst wenn du dir etwas aufgebaut hast und einen soliden monatlichen Umsatz erwirtschaftest, macht es Sinn, bezahlte Werbung zu schalten.

Der Vorteil dabei? Je höher dein Budget ist, desto erfolgreicher ist deine ganze Werbekampagne. Denn ein höheres Budget bedeutet automatisch eine höhere Reichweite und damit auch die Möglichkeit, dass sich mehrere Leute tatsächlich für dein Angebot interessieren.

Fazit: Video-Marketing geht auch kostenlos

Gutes Video-Marketing muss nicht immer teuer sein. Beachte die obenstehenden 7 Punkte und du wirst schnell feststellen, wie positiv sich das Standing deines Unternehmens im Allgemeinen und die Zahl deiner Kunden im Speziellen verändern. Dabei sollte dir klar sein, dass alle Chancen auf Erfolg in Sachen Video-Marketing mit der Qualität deines Erklärvideos stehen und fallen.

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Dein Produkt in 90 Sekunden erklärt

Dein Produkt in 90 Sekunden erklärt

Du machst schon lange Online-Marketing, hast aber das Gefühl, dass deine Verkaufszahlen trotzdem nicht so richtig in Schwung kommen? Du musst dich in Verkaufsgesprächen immer wieder mit denselben Rückfragen und Einwänden herumschlagen? Vielleicht liegt es einfach daran, dass du dein Angebot noch nicht gut genug erklärt hast. 

Genau um diesen Punkt soll es heute gehen. Denn nur wenn du selbst in der Lage bist, dein Angebot kurz und bündig auf den Punkt zu bringen, kannst du damit auch eine Vielzahl von potenziellen Kunden direkt überzeugen.

Das Wichtigste in Kürze

  • Verzichte bei deiner Präsentation auf Floskeln, die schön klingen, aber nichts aussagen
  • Stelle deine Zielgruppe in den Mittelpunkt und nicht dich selbst
  • Schaffe ein Marketing, das alle dir bekannten Fragen und Einwände direkt beantwortet

Wie das geht, wollen wir dir mit folgenden vier Tipps kurz zeigen. Dabei geht es darum, dein Angebot in 90 Sekunden zu erklären und dabei direkt klarzumachen, warum du der beste Partner für deine Zielgruppe bist. Der folgende Film zeigt einmal kurz und knackig, wie es funktioniert und was du davon hast.

Jetzt ist grade Online-Marketing aber nicht immer nur das Gestalten von Erklärvideos. Die Psychologie, die einem solchen Kurzfilm zugrunde liegt, lässt sich auch auf andere Marketingbereiche übertragen. Dafür ist es wichtig, die vier folgenden Tipps in deiner Marketingstrategie zu verankern.

Tipp 1: Du musst deine Zielgruppe verstehen

Die meisten Unternehmer sind sich sicher, dass sie ihre Zielgruppe verstanden haben. Sonst könntest du ja auch kein Angebot entwerfen, dass die Probleme deiner Zielgruppe lösen soll. Aber auch wenn du vielleicht die versteckten Sorgen und Nöte deiner künftigen Kunden verstanden hast – du musst das in deinem Marketing auch zeigen. Damit das funktionieren kann, sind folgende Punkte wichtig.

    1) Schreib mit, was deine Zielgruppe dir sagt

Wenn du in einem Erstgespräch mit einem Interessenten bist, schreib die Dinge auf, die er dir sagt. Am besten Wort für Wort. Frag ihn, wie er auf dich aufmerksam geworden ist und was ihn letztlich zu dir geführt hat. Bringt er Einwände oder komplizierte Fragen, schreib auch diese auf. So hast du nicht nur die Wortwahl deiner Zielgruppe – du verstehst auch ihre Sorgen und Einwände besser. In der Folge kannst du auf diese Punkte direkt eingehen. Vor allem wenn du die Wortwahl deiner Zielgruppe übernimmst, erreichst du sie schon ein gutes Stück besser als mit komplizierten Formulierungen.

    2) Überlege dir einen Namen für deinen Traumkunden

Frage dich, wie dein Traumkunde heißen würde. Heißt er vielleicht Klaus? Oder doch eher Christian? Wenn du die Augen schließt und dir einen Klaus und anschließend einen Christian vorstellst, wirst du schnell merken, warum das so wichtig ist. Für einen Klaus hast du ein ganz anderes Bild vor Augen als für einen Christian. So ist das auch mit den Formulierungen. Wenn du Klaus ansprichst, verwendest du andere Worte als bei einer Ansprache an Christian. Deshalb solltest du dir vor der Gestaltung von Websitetexten oder von Broschüren klar machen, wen genau du ansprechen möchtest.

    3) Mache dir klar, welches Problem deine Zielgruppe hat

Mache in deiner Ansprache an potenzielle Kunden klar, welches Problem du für ihn lösen kannst und wie du das tun möchtest. Dann kennt er direkt den Mehrwert deines Angebots und kann sich bewusst dafür oder dagegen entscheiden.

    4) Frage dich, welches Problembewusstsein deine Zielgruppe hat

Im Marketing spricht man oft vom Awareness Level deiner Zielgruppe. Das bedeutet, dass du dir darüber klar werden musst, welche Probleme deine Zielgruppe tatsächlich sieht. Das muss nicht einmal das große Hauptproblem sein, das du siehst und das du lösen kannst. Es kann auch ein kleineres Problem auf dem Weg hin zur großen Lösung sein. Wichtig ist aber, dass du genau das Problem findest, das deine Zielgruppe bedrückt. Wenn du eine Lösung für ein Problem anbietest, dass deine Zielgruppe noch gar nicht wahrnimmt, wirst du wenig Erfolg haben.

Tipp 2: Sprich über deine Zielgruppe – nicht über dich selbst

Jeder kennt den Menschen auf einer Party, der am liebsten über sich selbst spricht. Aber niemand möchte zum achten Mal die Geschichte über die tollen Urlaube und die spannende Arbeit dieses Menschen hören. Als Unternehmer solltest du nicht dieser Mensch sein. Im Mittelpunkt deiner Botschaft muss dein Kunde stehen. Nur dann fühlt er sich wirklich verstanden und von dir mitgenommen.

Das funktioniert zum Beispiel, indem du dich fragst, wie oft in deiner Präsentation die Worte „du“, „Sie“ oder „ihr“ vorkommen und wie oft da „ich“ oder „wir“ steht. Die Ansprache an deine Zielgruppe sollte auf jeden Fall deutlich überwiegen.

Natürlich musst du auch erklären, welche Leistungen dein Unternehmen für deine Zielgruppe bringen kann. Diese Erklärung gehört allerdings an den Schluss deiner Werbung – egal ob in Textform oder als Film. Zuerst musst du dem Interessenten klarmachen, dass du ihn verstehst und dass er für dich im Mittelpunkt steht.

Tipp 3: Sprich Einwände nicht erst im Verkaufsgespräch an

Es ist der normale Ablauf eines Verkaufsgesprächs. Ein Verkäufer erläutert sein Angebot und sagt am Ende: „Haben Sie noch irgendwelche Fragen?“ Bei einem so aufgebauten Gespräch kommen in der Regel noch eine ganze Menge Fragen auf. Doch genau das solltest du vermeiden. Wie geht das?

    1) Sprich Einwände schon im Marketing selbst an – am besten bevor sie beim Kunden aufkommen

Ein Interessent sieht deine Website und liest sich dein Angebot durch. Bei ihm kommt die Frage auf: „Kann das auch bei mir funktionieren?“ Wenn du diese Frage nicht bereits in deiner Präsentation beantworten kannst, werden nur 1 – 2 von 10 Menschen, die sich diese Frage gestellt haben, wirklich eine Anfrage stellen. Du kannst die Frage in Form eines kurzen Erklärvideos oder eines dreizeiligen Textes direkt beantworten. Damit zeigst du dem Kunden direkt, dass du ihn verstehst.

    2) Dafür musst du alle Fragen deiner Kunden kennen

Das bringt uns zurück an den Anfang dieses Textes. Wenn du in den ersten Verkaufsgesprächen, die du führst, aufschreibst, was deine Kunden fragen und wissen möchten, bekommst du einen guten Einblick in die Einwände deiner Zielgruppe. Nutze diese Einblicke und passe dein Marketing immer wieder an.

Tipp 4: Sag es einfach

Du musst deine Zielgruppe nicht von deiner Intelligenz überzeugen. Benutze einfache Sätze – möglichst ohne dabei auf viele Fachbegriffe zurückzugreifen. Deine Expertise stellen Interessenten nicht infrage, wenn sie dein Angebot verstehen. Ein ganz wichtiger Punkt dabei: Verzichte auf Floskeln. Denn diese sagen oft gar nichts aus und sind nur leere Worthülsen.

Hier ein paar Beispiele von Floskeln, die dich im Marketing nicht wirklich weiterbringen:

  • Innovativ
  • Hochwertig
  • Kundenorientiert
  • Dynamisch
  • Digital
  • Lösungsorientiert
  • Professionell
  • Maßgeschneidert

Mit vielen dieser Begriffe kann der Leser gar nichts anfangen. Auch weil sie für jeden etwas anderes bedeuten. Wann ist ein Unternehmen dynamisch? Was ist damit gemeint, dass du digitale Lösungen anbietest? Benenne viel lieber den konkreten Punkt, um den es geht.

Ein Beispiel

Anstatt zu sagen: „Wir sind ein kundenorientierter Serviceanbieter.“, kannst du auch direkt auf den Punkt bringen, worin deine Kundenorientierung besteht. Nämlich beispielsweise in deiner Erreichbarkeit auch zu Zeiten, die vielleicht eher ungewöhnlich sind. Außerdem solltest du dem Kunden dabei auch direkt zeigen, was er selbst davon hat. Besser wäre also:

„Als IT-Dienstleister sind wir an 7 Tagen in der Woche 24 Stunden für Sie erreichbar. So sorgen unsere Servicekräfte dafür, dass Sie auch im Falle eines Serverausfalls am Wochenende schnell wieder arbeiten können.“

Diese Formulierung ist zwar etwas länger als der Satz: „Wir sind kundenorientiert.“ Dafür macht er aber klar, welche Vorteile der Interessent wirklich davon hat, wenn er dein Kunde wird.

Was sind die Folgen eines besser erklärten Angebots?

Kein Mensch nimmt sich Zeit, sich stundenlang durch Internetseiten oder lange Videos zu kämpfen, um herauszufinden, warum dein Unternehmen ihm wirklich helfen kann. Wenn du deine Botschaft auf den Punkt bringen und deiner Zielgruppe ihre Vorteile schnell und einfach aufzeigen kannst, hast du beste Chancen …

  • mehr Anfragen zu generieren und
  • mehr Umsatz durch leichtere Kundenakquise

machen zu können.

Im Laufe der letzten Jahre haben wir von Loftfilm eine einfache Formel dafür entwickelt, wie du dein Angebot in nur einem Satz erklären kannst. Diese Formel lautet:

„Wir unterstützen x dabei y durch z zu erreichen und das ohne Staatsfeind Nummer 1.“

Diese Formel ist leicht erklärt. Die Abkürzungen und Platzhalter stehen für:

X = deine Zielgruppe

Y = das Ziel der Zusammenarbeit / die Problemlösung

Z = dein Angebot

Staatsfeind Nummer 1 = Der am meisten vorgebrachte Einwand

Auf uns bei Loftfilm bezogen würde meine Angebotsbeschreibung in einem Satz so lauten:

„Wir unterstützen mittelständige Unternehmen, die ein erklärungsbedürftiges Angebot haben, dabei, ihr Angebot mit Hilfe unserer animierten Erklärvideos kurz und knapp zu erklären und dadurch mehr Kunden zu gewinnen, ohne dass unsere Videos bunt und kitschig aussehen.“

Du möchtest auch ein Erklärvideo für dein Unternehmen, das dir im Onlinemarketing die Türen zu deiner Zielgruppe öffnet? Trag dich doch am besten direkt für ein kostenloses Erstgespräch hier auf unserer Seite ein. Gern erstellen wir gemeinsam mit dir eine Strategie, um dein Online-Marketing besser auf deine Zielgruppe anzupassen. Mehr als 2.000 Unternehmern in Deutschland konnten wir auf diese Weise bereits dabei helfen, ihr Business weiter auszubauen und ihre Zielgruppe noch besser zu erreichen.

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Die richtige Erklärvideo Agentur finden

Die richtige Erklärvideo Agentur finden

Du möchtest ein Erklärvideo erstellen lassen, welches Dein Angebot auf den Punkt bringt?
Dann solltest Du bei der Auswahl der richtigen Erklärvideo Agentur die folgenden 8 Punkte unbedingt beachten.

Erklärvideos sind auch unter den Nutzern beliebt wie selten zuvor. In den letzten Jahren hat DIY in den meisten Haushalten einen ganz neuen Stellenwert bekommen. Aber wer hat schon Lust, sich endlos lange Beschreibungen und Bauanleitung von Dingen, die er selbst bauen möchte, durchzulesen, wenn es mit einem einfachen Video viel schneller geht.

Zumal ein Erklärvideo Dir die Möglichkeit bietet, immer wieder an die Stelle zu springen, die Du gerade benötigst. Das ist nur ein Beispiel dafür, warum Erklärvideos heute beliebt sind. Generell hat sich hier das Interesse der Menschen in den letzten zwei Jahrzehnten erheblich verschoben. 

So hat beispielsweise die Zeitverwendungserhebung des Statistischen Bundesamtes schon für das Jahr 2016 ergeben, dass die Deutschen im Durchschnitt nur noch 1 Stunde und 24 Minuten in der Woche verwenden, um Informationen wie News und Werbung sowie Ratgeberartikel und Zeitschriften zu lesen.

Im Gegensatz dazu verbringen die Deutschen im Schnitt rund 3 Stunden am Tag online – wobei ein Großteil der Online-Zeit neben dem Versenden von E-Mails und der Anwesenheit auf Sozialen Netzwerken dem Ansehen von Videos gewidmet wird. 

Das zieht sich durch alle Altersgruppen bis 65 – ab diesem Alter nimmt die Internetnutzung noch immer ziemlich stark ab und die Zeit in der Woche, in der zu einem Buch oder zur Zeitung gegriffen wird, steigt im gleichen Maß. Damit wird klar, dass Du mit einem Erklärvideo beste Chancen hast, Deine Zielgruppe im Internet mit Deinem Angebot oder Deiner Dienstleistung zu erreichen.

Warum überhaupt eine Erklärvideo Agentur beauftragen?

Bleibt die Frage, ob es sinnvoll ist, sich selbst an die Arbeit zu machen und ein eigenes Erklärvideo zu erstellen oder ob Du lieber Experten aus einer Erklärvideo Agentur auf Deine Grundidee ansetzen solltest. 

Wenn Du Dich tatsächlich dafür entscheidest, Dein Erklärvideo selbst zu erstellen, solltest Du Dich als erstes einmal mit den besten Tools für die Erstellung eines Erklärvideos am Markt auseinandersetzen. 

Dabei wird Dir allerdings schnell auffallen, dass die Erstellung eines Erklärvideos eine Menge Zeit in Anspruch nimmt. Dazu kommt, dass nicht alle Tools gleichermaßen gut in der Qualität sind. Hier ein Tool zu finden, mit dem Du einerseits wirklich gute Erklärvideos produzieren kannst und dass es Dir auf der anderen Seite auch ermöglicht, diese Erklärvideos entsprechend unter die Leute zu bringen, ist gar nicht so einfach.

Dazu kommt ein weiterer wichtiger Punkt: Die Erfahrung in Sachen Online Marketing. Eine gute Erklärvideo Agentur wird Dir nicht nur ein professionelles Erklärvideo erstellen. Hier findet in aller Regel auch eine Zielgruppenanalyse statt, an deren Ende klar ist, wo und wie Dein Erklärvideo veröffentlicht und präsentiert werden muss, damit es eine möglichst breite Masse Deiner Zielgruppe erreicht.

Natürlich verursacht eine Erklärvideo Agentur höhere Kosten als der Einkauf einer Lizenz für ein Tool zur Erklärvideo Erstellung. Doch im Gegenzug kannst Du bei einem durch eine Erklärvideo Agentur erstellten Film auch mit einer höheren Qualität und besseren Erfolgsquoten rechnen. Damit diese Rechnung am Ende aber auch aufgeht, solltest Du bei der Auswahl der richtigen Agentur auf ein paar Punkte achten. Wir haben hier die wichtigsten Auswahlkriterien einmal für Dich zusammengefasst. 

Acht Punkte, auf die Du bei der Auswahl der richtigen Erklärvideo Agentur unbedingt achten solltest

Um die richtige Erklärvideo Agentur zu finden, musst Du Dir etwas Zeit nehmen und Dich mit den verschiedenen Angeboten am Markt auseinandersetzen. Wenn Du direkt auf die erstbeste Agentur setzt, kann sich die Investition schnell als Fehler erweisen. 

Denn eine Agentur, die vollkommen unerfahren daherkommt, wird beispielsweise keine besseren Erklärvideos produzieren, als Du es wahrscheinlich auch selbst gekonnt hättest. 

Andererseits wird eine Erklärvideo Agentur, die zwar schon jahrelange Marketingerfahrung hat, aber noch nie mit Deiner Zielgruppe gearbeitet hat, Schwierigkeiten haben, die richtige Tonalität zu treffen. Das Problem dabei: Ein Fehlgriff bei der Auswahl der richtigen Erklärvideo Agentur, kann richtig teuer werden. 

Denn im Idealfall lassen sich die Kosten durch Neukunden und den Mehrwert in Sachen Markenbekanntschaft ausgleichen. Bleibt der gewünschte Erfolg des Erklärvideos aber aus, sind die getätigten Ausgaben ein verlorener Teil des Werbebudgets.

Damit Dir das nicht passiert, haben wir hier einmal 8 Punkte für Dich zusammengestellt, auf die Du bei der Auswahl der für Dich passenden Erklärvideo Agentur auf jeden Fall achten solltest.

1. Wie konkret beschäftigt sich die Erklärvideo Agentur mit Deinem Unternehmen und Deiner Idee?

Hier kann es tatsächlich erhebliche Unterschiede geben. Du wirst bei Deiner Suche im Internet mit Sicherheit auf die eine oder andere Agentur stoßen, die Dir ohne große Umschweife ein Angebot unterbreitet. Doch ein solches Angebot, ohne das vorher ganz konkret über Deine Wünsche und Anforderungen gesprochen wurde, ist in der Regel ein Zeichen für eine Agentur, die eher 0815-Videos erstellt.

Denn hier ist es letztlich tatsächlich relativ egal, wie Deine Wünsche konkret aussehen. Dank eines umfassenden Baukastens von verschiedenen Szenen und Elementen kann jedes Video in vergleichsweise kurzer Zeit zusammengesetzt und geschnitten werden.

Das Problem dabei: Auch Deine Kunden werden merken, dass es sich bei solchen Erklärvideos um Videos von der Stange handelt. Damit Deine Werbebotschaft Deine Zielgruppe wirklich erreicht, muss sich Deine potenzielle Erklärvideo Agentur auch mit Dir und Deinen Wünschen auseinandersetzen. 

Das funktioniert am besten im persönlichen Gespräch. Eine seriöse Agentur wird daher immer erst ein kostenloses Beratungsgespräch mit Dir führen, bevor es Dir einen ganz individuellen Preis für Dein Projekt nennt. 

2. Was sagt der Preis über die Qualität der Erklärvideo Agentur?

Auf den ersten Blick natürlich relativ wenig. Denn ein hoher Preis ist nicht zwangsläufig eine Garantie für hohe Qualität. Allerdings kannst Du Dir grade in einem künstlerisch anspruchsvollen Bereich wie der Filmerstellung sicher sein, dass ein besonders niedriger Preis auch für eine vergleichsweise niedrige Qualität steht.

Wer ein hochwertiges Erklärvideo produzieren möchte, der braucht entsprechende Software. Diese muss von Experten bedient werden. Bei hochwertigen Agenturen wird in der Regel jede Szene von Hand gezeichnet. So wie auch diverse Zuarbeiten notwendig sind. Da wäre das Schreiben des Drehbuchs zum Erklärvideo. Denn ohne gutes Drehbuch, wird dein Angebot nicht auf den Punkt gebracht und wird Deine Zielgruppe nicht mitten ins Herz treffen. Als Resultat werden die falschen Emotionen ausgelöst und die potentiellen Kunden schicken keine Anfrage. Daher ist die Marktanalyse enorm wichtig. Bei dieser wird Deine Zielgruppe im Detail analysiert, um herauszufinden, wie diese denkt und fühlt. Eine professionelle Agentur kennt die besten Tricks, um die Zielgruppe so anzusprechen, dass sie das Video bis zum Ende mit Begeisterung schaut.

Wenn all diese Serviceleistungen enthalten sein und von echten Fachleuten erbracht werden sollen, sollte klar sein, dass der Preis nicht bei einer Pauschale von wenigen Hundert Euro liegen kann. Je nach Umfang, Stil, persönlichen Anforderungen und notwendigem Aufwand wird ein gutes Erklärvideo ab 4.000 Euro aufwärts kosten.

3. Schau Dich nach Werbung der betreffenden Agentur im Internet um

Ein Erklärvideo ist in erster Linie Werbung für Dein Unternehmen. Damit diese aber die Zielgruppe erreichen kann und bei dieser auch eine gewisse Wirkung erzielt, muss die Botschaft im Video auch entsprechend formuliert sein. Das Erklärvideo selbst ist hier lediglich das Medium.

Das Ziel Deiner Beauftragung einer Erklärvideo Agentur ist schließlich nicht einfach nur die Erstellung eines netten Videos. Du möchtest Erfolge in Form von mehr Kunden, höheren Umsätzen oder ähnlichen Aspekten sehen.

Damit das funktioniert, muss Deine Erklärvideo Agentur genau wissen was sie tut. Marketing spielt sich viel im psychologischen Bereich ab. Wer in diesen Themengebieten eher ein Laie ist, wird mit Sicherheit kein so effektives Erklärvideo erstellen können, wie ein echter Marketingprofi.

Ob eine Agentur in der Lage ist, gute Online-Werbung zu gestalten kannst Du ganz einfach erkennen. Siehst Du von dieser Agentur regelmäßig irgendwelche Werbung oder wirbt die Agentur nicht für sich selbst? Regelmäßig zu sehende Online-Werbung sagt aus, dass die Werbung erfolgreich ist – andernfalls würde man sie abschalten, bevor sinnlos Geld ausgegeben wird. Eine Erklärvideo Agentur, von der du auf Google und den sozialen Medien viel Werbung siehst, ist also auf jeden Fall ein guter Ansprechpartner. Vor allem wenn es um die richtige Platzierung deines Videos geht.

4. Kennt die Erklärvideo Agentur Deine Zielgruppe und kann sie diese richtig ansprechen?

Wie gerade erwähnt, ist Marketing in vielen Bereichen auch mit einer Menge Psychologie verbunden. Um eine Zielgruppe zu erreichen, müssen zuerst die Wünsche und Bedürfnisse dieser Gruppe bekannt sein, damit die eigene Werbebotschaft genau diese Zielgruppe direkt erreicht.

Am eheste funktioniert das über eine konkrete Zielgruppenanalyse. Viele Agenturen bieten eine solche an. Damit helfen Sie Dir und der eigenen Produktion, noch viel mehr aus dem zu produzierenden Erklärvideo herauszuholen. Denn nur so kann das Erklärvideo passgenau auf Deine Zielgruppe zugeschnitten werden.

5. Gibt es Referenzen und Beispielvideos auf der Seite der Erklärvideo Agentur?

Eine gute Erklärvideo Agentur wird im Laufe der Jahre eine ganze Reihe hochrangiger Kunden mit bekannten Namen gehabt haben. Ist auf der Internetseite der Agentur ein Bereich mit Referenzen zu sehen? 

Oder gibt es Beispielvideos anhand derer Du Dir ein konkretes Bild von der Arbeit Deiner potenziellen Erklärvideo Agentur machen kannst? Wenn Du keine entsprechenden Referenzen oder Beispielvideos findest, solltest Du solche auf jeden Fall anfragen. 

6. Wie sehen die Abläufe in der Erklärvideo Agentur konkret aus?

Wenn Du begonnen hast, Dich mit einer bestimmten Agentur auseinanderzusetzen, solltest Du vor einer Beauftragung auf jeden Fall nach den genauen Abläufen in der Agentur selbst fragen. Wer sind beispielsweise die konkreten Ansprechpartner, wenn ein Vertrag zustande kommt?

Wie genau sieht die Produktionskette des Erklärvideos aus? Wird hier quasi in einer Art Ein-Mann-Betrieb das Schreiben des Drehbuchs und die Umsetzung von ein und derselben Person erledigt? In einer wirklich guten Erklärvideo Agentur sind eigene Drehbuchautoren am Werk, die von Werbetextern entsprechend angelernt werden sollten.

Denn das Schreiben eines Drehbuchs ist ebenso sehr eine Kunst für sich wie die anschließende Umsetzung. Ausgebildete Drehbuchautoren mit einer Einweisung in den Bereich des Marketings und der Verkaufspsychologie sind bestens für die Erstellung eines solchen Drehbuchs geeignet.

Doch damit hier auch ein gewisser Spannungsbogen aufkommt und das Video am Ende in sich stimmig ist, ist halt eine gewisse Vorerfahrung erforderlich. Aus genau diesem Grund solltest Du Dich nicht für eine Agentur entscheiden, deren Marketingchef auch gleichzeitig die Drehbücher schreibt und die Videos produziert.

7. Gibt es eine Spezialisierung?

Es gibt diverse verschiedene Arten von Videos, die in der Werbewelt Verwendung finden. Da wären einmal klassische Erklärvideos. Dann natürlich Imagefilme und einfache Werbefilme. Die Liste lässt sich noch um eine ganze Reihe weiterer Produkte verlängern.

Natürlich gibt es in allen Bereichen immer auch das eine oder andere Allroundtalent. In aller Regel ist eine Spezialisierung aber grade bei so spezifischen Produkten wie Erklärvideos wichtig. Denn hier geht es um die Feinheiten in der Produktion und in der Ansprache an den Kunden.

Wenn Deine Zielsetzung beispielsweise darin besteht, neue Kunden zu gewinnen, brauchst Du auch eine Agentur, die genau weiß, wie man Erklärvideos zur Kundenakquise einsetzt. Andernfalls ist der marketing psychologische Ansatz in der gesamten Gestaltung des Videos womöglich komplett am Ziel vorbei ausgerichtet. 

8. Was passiert, wenn das Video im Kasten ist?

Wenn das Erklärvideo erstellt ist, ist die Arbeit noch lange nicht getan. Denn das Video allein wird Dir keine neuen Kunden bringen – nicht, solange es niemand gesehen hat. Deshalb muss das Video platziert werden. Eine gute Erklärvideo Agentur wird Dich dahingehend beraten, wo und wie Du ein solches Erklärvideo am besten platzieren kannst. 

Im Idealfall – abhängig von der konkreten Beauftragung – übernimmt die Agentur sogar einen Teil der Präsentation des Videos selbst. Manche erstklassige Erklärvideo Agenturen bieten Ihren Kunden immer mal wieder Workshops an, in denen Marketingfragen und wichtige Details rund um die Veröffentlichung und Präsentation eines solchen Erklärvideos im Detail erläutert werden.

Achtung

Dieser letzte Punkt geht zuweilen ein wenig unter, weil viele Unternehmer und Freelancer denken, dass ein starkes Video ausreicht, wenn man es nur ausreichend auf den eigenen Kanälen streut. Doch das stärkste Video wird Dir keine Erfolge bescheren, wenn es nicht zielgerichtet und adressatengerecht präsentiert wird. Aus diesem Grund sollte für Dich die Begleitung der Agentur nach der fertiggestellten Produktion genauso wichtig sein, wie die Qualität der Produktion selbst.

Fazit: Ein Erklärvideo kann ein starkes Marketinginstrument sein – wenn Deine Erklärvideo Agentur zu Dir passt

Ein Erklärvideo ist immer nur ein Marketinginstrument. Es soll als Trigger-Medium fungieren und Deine Zielgruppe auf Dich und Dein Unternehmen aufmerksam machen. Dabei ist es wichtig, die genaue Zielsetzung Deines Erklärvideos von vornherein zu kennen und von Anfang an auch in der Ausrichtung des Erklärvideos zu verarbeiten. 

Damit das funktionieren kann, brauchst Du eine starke Erklärvideo Agentur an Deiner Seite, die über ausreichend Erfahrung im Online-Marketing verfügt und die ihre Drehbücher von echten Experten schreiben lässt. Zusätzlich müssen die richtigen Marketingkanäle gewählt werden. 

Auch hier muss Deine Erklärvideo Agentur zumindest beratend an Deiner Seite stehen und Dir zeigen, wie und wo Du Dein Erklärvideo am besten einer breiten Öffentlichkeit zur Verfügung stellst.

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Mit dem richtigen Erklärfilm Kunden gewinnen

Mit dem richtigen Erklärfilm Kunden gewinnen und Kundenzufriedenheit schaffen

Ein Erklärvideo zählt heute zu den wichtigsten Marketinginstrumenten vieler Unternehmen. Wieso ist das so? Gerade im Bereich Marketing hat sich in den letzten Jahren eine Menge verändert. Das liegt vor allem an dem geänderten Verhalten der Nutzer. Videos sind heute beliebter denn je – sie halten Nutzer auf Ihrer Seite, wecken Interesse und werden zu Tausenden in sozialen Medien und in Chat-Apps geteilt. Wir zeigen Dir hier, wie ein Erklärfilm auch Deinem Unternehmen weiterhelfen, deine Umsätze steigern und Dir dabei helfen kann, neue Kunden zu gewinnen und vorhandene Kunden an Dein Unternehmen und Deine Marke zu binden.

Was genau ist eigentlich so ein Erklärfilm?

Erklärvideos kommen ursprünglich aus dem pädagogischen Bereich und wurden einst entwickelt, um schwere Sachverhalte für Schüler und Studenten so einfach wie möglich darzustellen. Das Ziel eines Erklärfilms hat sich bis heute nicht verändert – wohl aber oftmals die Gruppe der Adressaten. Denn das Video mit erklärendem Inhalt wird heute von vielen Unternehmen genutzt, um ihre Marken, Produkte und Dienstleistungen bekannter zu machen und Kunden an das eigene Unternehmen zu binden.

Es ist eine neue Art der Werbestrategie – die sogenannte Customer Education. Zu Deutsch bedeutet dieser Begriff soviel wie „Kundenweiterbildung“. Tatsächlich ist es eines der großen Erfolgsrezepte vieler moderner Softwareunternehmen, dass sie ihre Kunden mithilfe von kurzen Lehrfilmen oder mit speziellen Aufsätzen und Tutorials in wichtigen Themen rund um die eigenen Produkte weiterbilden. Dadurch erfahren wissbegierige Kunden mehr zu Themen, die ihnen vorher bestenfalls vage vertraut waren – und ganz nebenbei werden die Menschen an die eigenen Produkte herangeführt.

Das Erklärvideo als Element der Kundenbindung – es funktioniert, weil es der Natur entspricht

Der Mensch ist ein Gewohnheitstier – das ist eine altbekannte Weisheit, die sich allzu oft bewahrheitet. Am Beispiel eines Erklärvideos kann man deutlich machen, das Werbetreibende diese Eigenschaft hervorragend nutzen können. Ein Gartenbesitzer – nennen wir ihn der Einfachheit halber Peter – ist auf der Suche nach einem neuen Hauswasserautomaten für seine Gartenpumpe. Dabei möchte er natürlich auch direkt wissen, wie er das Maximum aus dem neuen Gerät herausholen kann. Er sucht nach Möglichkeiten der Nutzung und Erklärungen zu Themen wie Lagerung im Winter oder Optimierung der Leistung des Geräts.

Dann stößt Peter auf ein Erklärvideo der Firma XY die Maschinen und Geräte für den Gartenbedarf herstellt. Unter anderem auch einen Hauswasserautomaten. In diesem Erklärfilm lernt Peter erst einmal eines der Produkte der Marke kennen. Er erfährt etwas über die Leistungsfähigkeit, wie man die Pumpe anschließen muss und wie er die Maschine in Betrieb nehmen kann. Daneben wird in einfachen Worten und in Kombination mit verständlichen Bildern erläutert, welche Möglichkeiten der Hauswasserautomat so alle bietet. Dabei wird auch auf die zusätzlichen Vorteile eines Hauswasserwerks hingewiesen – natürlich nicht, ohne dabei auch auf das Erklärvideo zu dem Hauswasserwerk der Marke XY zu verweisen.

Peter hat seine allgemeinen Fragen anhand eines ganz konkreten Produktes beantwortet bekommen. Wenn er am nächsten Tag in den Baumarkt geht, um sich einen Hauswasserautomaten – oder vielleicht dann doch sogar eher ein Hauswasserwerk – zu kaufen, wird er in den meisten Fällen erst einmal nach der Marke Ausschau halten, von der er das Gefühl hat, bereits erste Erfahrungen mit dem Gerät gesammelt zu haben.

Vorteile eines Erklärvideos

Das Konzept eines Erklärfilms ist also in erster Linie die Idee, den potenziellen Kunden durch ein Medium, das ihn direkt anspricht, auf die eigenen Produkte aufmerksam zu machen und ihn durch eine Form der persönlichen Weiterbildung an den eigenen Produkten, der eigenen Marke oder dem eigenen Unternehmen Anteil haben zu lassen. Doch worin genau liegen die Vorteile eines solchen Videos mit Lehrfilmcharakter? Warum sollte diese Art der Kundenakquise heute so viel erfolgversprechender sein als die herkömmliche Art der Werbung mit Text und vielen starren Bildern?

Wir haben hier für Dich einmal die wichtigsten Vorteile eines solchen Videos zusammengetragen und stellen diese in der Folge kurz vor.

  • Du schaffst Aufmerksamkeit
  • Es entsteht ein emotionaler Bezug
  • Du kannst auch schwierige Themen leicht verarbeiten
  • Du schaffst echte Erinnerungswerte
  • Die Streuung ist riesig

Das Konsumverhalten der Menschen hat sich verändert

Vor allem was den Konsum von Informationen angeht. Die wenigsten Menschen haben heute noch Interesse daran, im Internet lange Texte zu lesen – Videos werden da viel öfter angeklickt. Das lässt sich tatsächlich mit Zahlen belegen – Videos werden im Schnitt 1200-mal so oft geteilt wie Texter und Bilder zusammen. Warum das so ist? Weil ein Video gleichzeitig informiert und unterhält. Die meisten Nutzer lesen heute im Alltag auf der Arbeit oder in anderen Zusammenhängen schon genug – sie möchten schnelle und leicht greifbare Informationen. Ein Erklärvideo verspricht genau das.

Schon gewusst?

Auch wenn es um das Thema SEO-Optimierung geht, sind Videos auf Deiner Website ein großer Vorteil. Denn sie sorgen in aller Regel für eine bessere Platzierung in den Suchergebnissen der größten Suchmaschinen. Google beispielsweise liebt Videos – ein Grund dafür, dass die Wahrscheinlichkeit, auf der ersten Seite der Google-Suche aufzutauchen, für eine Website mit eingebundenen Videos tatsächlich mehr als 50-mal höher ist als bei einer Website ohne Videos. So kann die Verwendung guter Filme den Traffic auf Ihrer Seite um bis zu 80 Prozent steigern – wenn das Video dann auch noch eine Bindung zu Ihrem Unternehmen schafft, bietet Ihnen das einen riesigen Mehrwert.

Schaffe einen emotionalen Bezug

Peter hatte nach Ansicht des Erklärvideos zu seinem Hauswasserwerk genau verstanden, wie dieses funktioniert und welche Vorteile das Produkt dieser Marke für ihn bereithält. Das schafft ein Text zwar auch – doch ein Text setzt sich nur auf der rationalen Ebene fest. Ein Video bringt die emotionale Ebene ins Spiel. Wenn Peter in dem Erklärfilm einen Gartenbesitzer bei der Arbeit mit dem Hauswasserwerk gesehen hat, konnte er sich selbst bereits in die Lage hineinversetzen.

Das funktioniert natürlich auch ohne eine bestimmte Produktbindung des Videos. Zum Beispiel bei Vorstellungsvideos für Dein Unternehmen. Hier kann der Kunde Einblicke gewinnen, vielleicht einzelne Mitarbeiter bei der Arbeit kennenlernen und sie im Idealfall auch in einem entspannten Moment wie der Pause sehen.

So entsteht eine Bindung zu den Personen und letztlich auch zu dem dargestellten Unternehmen. Wenn dann das Storytelling in Deinem Erklärfilm noch dazu geeignet ist, den Zuschauer zu fesseln und Emotionen auszulösen, wird er sich auf jeden Fall an den Film erinnern und damit auch an die Marke oder das beworbene Produkt.

Schwierige Themen leicht verarbeiten

Wie erwähnt kommt das Video mit Erklärcharakter ursprünglich aus dem pädagogischen Bereich. Heute noch werden in Schulen gerne und oft Erklärvideos genutzt, um schwierige Zusammenhänge einfach darzustellen. Was im Unterricht mit Schülern funktioniert, klappt auch mit Erwachsenen oder jungen Usern im Internet wunderbar.

Dabei kann man davon ausgehen, das komplexe Sachverhalte in einem Text für einen Laien oftmals kaum noch wirklich verständlich dargestellt werden können. Auch die Kombination von Text und Bildern ist dabei nicht immer genug, um solche komplizierten Themen für jeden verständlich zu machen. Ein Video hingegen bietet die Möglichkeit, Dinge in Echtzeit ablaufen zu lassen, dabei durch die direkte Ansprache des Zuschauers komplexe Zusammenhänge zu erklären und bei Bedarf Sequenzen auch mehrmals mit unterschiedlichen Informationen durchlaufen zu lassen. So können komplexe Inhalte auf die einfachsten Informationen heruntergebrochen und durch bewegte Bilder und das gesprochene Wort in Kombination mit erklärendem Text dargestellt werden.

Erinnerungswerte schaffen

Es gibt viele Erinnerungsanker. Da wäre beispielsweise Musik. Die richtige Hintergrundmusik in Deinem Erklärvideo und schon müssen viele Nutzer immer wieder an Dein Video denken, wenn sie die entsprechende Musik bei irgendeiner Gelegenheit hören. Generell erinnern sich die Menschen häufiger an bewegte Bilder als an gelesene Texte oder gesehene Bilder.

Die Streuung ist riesig

Wie bereits erwähnt, werden Videos sehr viel häufiger in sozialen Medien und in Chats geteilt als Texte und Bilder zusammen. Dazu hast Du auch noch eine Menge Möglichkeiten, Deine Erklärvideos bekannt zu machen. Angefangen mit Deiner eigenen Website über den Facebook-Auftritt Deiner Firma bis hin zu Twitter, Instagram, Newsletter-Mails usw. Erklärvideos mit hohem inhaltlichem Wert werden dabei von vielen Nutzern gern auch an andere Interessierte weitergegeben.

Einsatzgebiete für Dein Erklärfilm

Bei der Frage nach den richtigen Einsatzgebieten für Dein Erklärvideo gibt es zwei verschiedene Bereiche, die abzudecken sind.

  • Die Zielorientierung
  • Der physische Ort der Speicherung

Bei der Frage nach der Zielorientierung geht es darum, welche Ziele mit dem Einsatz eines Erklärvideos verfolgt werden können. Beim Thema der physischen Speicherung oder Ablage eher um die Frage, an welchem Ort Du das Video Deinen potenziellen Kunden am besten zugänglich machen kannst.

Die Zielorientierung

Es kann verschiedene Ziele für den Einsatz von Videomarketing in Form von animierten Erklärvideos geben. Das wären beispielsweise:

  • Die Erhöhung des Traffics auf Deiner Seite
  • Die Lead-Generierung
  • Das Wecken von Aufmerksamkeit

Die besten Erklärvideos kombinieren diese drei Zielsetzungen so miteinander, dass sie ineinander verwoben wirken. Die Lead-Generierung ist letztlich aber das, was für die meisten Unternehmen der wichtigste Faktor ist. Denn hier geht es darum, dauerhaft neue Kunden zu gewinnen.

Fun Fact

Statistisch gesehen geben Menschen, die Deine Marke noch nicht kennen, Dir und Deiner Seite rund 8 Sekunden Zeit, sie zu überzeugen. Ein Text mit einer Lesedauer von 3 Minuten aufwärts bringt dich da nur bedingt weiter. Ein Video hingegen kann schon in den ersten Sekunden so überzeugen, dass der potenzielle Kunde am Ball bleibt und am Ende nach dem Video auch den Rest der Seite interessiert studiert.

Der physische Einsatzort

Mancher meint, er hätte hier die Qual der Wahl. Doch das stimmt nicht. Das Schöne an digitalen Inhalten ist nun einmal, dass man sie unendlich oft vervielfältigen und an den unterschiedlichsten Stellen ablegen kann. Das gilt auch für Erklärvideos. Grundsätzlich sollten Erklärfilme in den folgenden Bereichen zum Einsatz kommen:

  • Auf Deiner Landingpage
  • Auf einzelnen Unter-, Produkt- oder Ratgeberseiten
  • In sozialen Medien wie Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, Pinterest uvm.
  • Auf Bildschirmen in der Lobby Deiner Firma oder in Wartebereichen in Deinem Unternehmen

Tipp

Besonders spannend ist, dass Erklärvideos auch auf die eigene Belegschaft einen sehr positiven Effekt haben können. So sind solche Filme auch hervorragend für Präsentationen oder interne Meetings und Schulungen geeignet, denn die positiven Effekte in Sachen emotionale Bindung etc. werden bei Menschen, die ohnehin schon eine positive Einstellung zum Unternehmen, der Marke oder dem Produkt haben, noch einmal verstärkt.

Bleibt die Frage, ob es auch Momente gibt, in denen ein Erklärvideo tatsächlich keinen Sinn macht. Ja, die gibt es wirklich – nicht, weil dann der Film das falsche Medium wäre, sondern weil der Erklärfilm letztlich ein klares Ziel hat: Er erklärt. Alle anderen Ziele, die oben genannt wurden, werden durch das eine Primärziel erreicht: Dem potenziellen Kunden wird ein meist komplexer Sachverhalt einfach erläutert, eine Lösung für ein Problem an die Hand gegeben oder die Nutzung und Anwendung eines Produktes oder einer Dienstleistung erklärt.

Wenn die Zielsetzung des Films eine komplett andere sein soll, stellt sich die Frage, ob hier nicht auch eine andere Filmart zum Einsatz kommen muss. Wer beispielsweise nur und ausschließlich das eigene Unternehmen präsentieren möchte, sowie die Unternehmensphilosophie und Geschichte in den Vordergrund stellen möchte, der ist mit einem klassischen Imagefilm besser versorgt. Produkte und Dienstleistungen werden dabei weniger beleuchtet. Wenn es also Deine Absicht ist, etwas zu verkaufen, Wenn es Dir nur um die Rekrutierung neuer Mitarbeiter geht, dann ist ein Recruitment-Video die erste Wahl. Dieses kann dir durch den gezielten Einsatz in den sozialen Medien messbar mehr Bewerbungen von potentiellen Mitarbeitern generieren.

Der Vorteil eines Erklärfilms ist letztlich der, dass Du hier viele Ziele auf einmal verfolgen kannst – die Art dieses Films funktioniert aber nur dann, wenn Du wirklich Inhalte hast, die Du in erklärender Form darbieten kannst.

Das gehört rein! Aufbau und Elemente eines Erklärfilms

Damit ein animiertes Erklärvideo auch wirklich Erfolg hat, ist es wichtig, dass es einen roten Faden verfolgt. Natürlich ist jedes Video in sich anders gestaltet und auf die individuellen Bedürfnisse Deines Unternehmens abgestimmt. Aber es gibt doch eine gewisse Reihenfolge von Elementen, die sich in den meisten wirklich guten Erklärvideos wiederfinden. Diese sind:

  • Das Intro – Aufmerksamkeit erzeugen
  • Ein Problem tritt auf
  • Lösung – Deine Dienstleistung/Produkt 
  • Vertrauen erzeugen und Einwände vorwegnehmen
  • Call-to-Action

Das Intro führt den Zuschauer in die Szenerie ein. In den ersten 5 Sekunden ist es besonders wichtig, direkt Aufmerksamkeit zu erzeugen, da ein Zuschauer innerhalb dieser Zeit entscheidet, ob er den Film bis zum Ende schauen wird. Hier lernt er die Hauptfigur oder die Hauptfiguren kennen und erfährt in der Regel auch bereits, um welche Marke, Firma oder welches Produkt es geht. Wenn dann das Problem auftritt, muss der Zuschauer direkt getriggert sein. Das bedeutet, dass die beschriebenen Problemsituationen alltagsnah sein müssen – der Zuschauer muss sich selbst in der Hauptfigur wiederfinden und entweder selber gerade vor diesem Problem stehen oder zumindest schon einmal in einer ähnlichen Situation gewesen sein.

Die Lösung ist letztlich der Teil des Films, in dem der Kunde etwas „lernt“. Nämlich, dass seine Probleme durch Produkte oder Dienstleistungen Deines Unternehmens nachhaltig gelöst werden können – oder aber wie er selbst ein Problem lösen kann. Natürlich im zweiten Fall nicht, ohne dabei entsprechende Produkte aus Deinem Hause so zu positionieren, dass der Zuschauer sie bei einer möglichen Kaufentscheidung in die engere Auswahl nimmt.

Der Call-to-Action muss nicht immer ein Aufruf zum Kauf sein – in vielen Fällen ist es auch nur der Hinweis, dass der Zuschauer auf Deiner Internetseite weitere Informationen zu dem Thema findet. Hier ist es wichtig, einen Handlungsaufruf zu finden, der zum Video und zu der Zielgruppe passt.

Top 5 Tipps – So bringt Dir ein Erklärfilm Neukunden

Damit ein Erklärfilm wirklich Erfolg bringt, muss er einige wichtige Punkte erfüllen. Wir haben hier einmal 5 Tipps für Dich zusammengefasst, die Du auf jeden Fall einhalten solltest, damit Dein Erklärvideo ein echter Erfolg werden kann.

1) Kenne die Bedürfnisse Deiner Zielgruppe

Die Idee für ein Erklärvideo kommt von Dir oder von einem Marketingmitarbeiter Deines Unternehmens. Damit das Video dann thematisch funktionieren kann, ist es wichtig, die Fragen und Bedürfnisse Deiner Zielgruppe genau zu kennen. Nur dann wirst Du auch ein Thema für ein Erklärvideo finden, dass Deine Zielgruppe direkt anspricht und ein echtes Pfund im Kampf um Neukunden sein kann.

2) Lass nur echte Profis an Deine Videos ran

Wer kennt sie nicht, die Erklärvideos in der Art „Das hier ist Peter. Peter hat einen Garten. Für den braucht er ein Hauswasserwerk, denn er hat eine Gartenpumpe, die er nutzen möchte …“. Der Sendung-mit-der-Maus-Stil kommt nicht umsonst ursprünglich aus einer Kinderlernsendung. Für mündige und entscheidungswillige potenzielle Neukunden ist diese Ansprache in den allermeisten Fällen nicht die richtige. Hier muss gutes Storytelling her, mit echten Emotionen, einer realistischen Problemstellung und einer wirklich guten Lösung.

Damit das funktioniert, müssen vom Drehbuchautor über die Ersteller des Storyboards bis hin zum Animator – also demjenigen, der den animierten Erklärfilm am Ende zum Leben erweckt – alle Beteiligten echte Profis sein. Deshalb solltest Du Deinen Erklärfilm erstellen lassen, und zwar von einem Unternehmen, das nicht nur Erklärvideos von der Stange bietet, sondern sich in deine Zielgruppe hineinversetzen kann. Dadurch wird aus deinem Film ein Meisterwerk, denn er trifft deine Zielgruppe mitten ins Herz. Der beste Film bringt Dir nichts, wenn ihn niemand sieht. Um wertvolle Resultate, z.B. in Form von Neukunden zu bekommen, muss dein Video an den richtigen Stellen so eingesetzt werden, dass es von deiner Zielgruppe gesehen wird. Bei der Auswahl deiner Agentur solltest Du unbedingt darauf achten, dass diese bereits sehr viel Erfahrung mit bezahlten Werbeanzeigen auf den Sozialen Medien hat. Denn dadurch entsteht eine digitale Omnipräsenz für dein Unternehmen. Ein weiterer Vertriebskanal, welcher rund um die Uhr deine Produkte und Dienstleistungen verkauft.

3) Veröffentliche nur Videos, mit denen Du und Dein Unternehmen sich auch identifizieren können

Wenn Du Dein Erklärvideo erstellen lässt, ist es wichtig, vorher alle Parameter, die für Dich von besonderer Bedeutung sind, klar abzusprechen. Denn ein Video, das Deine Marke und Dein Produkt nicht ehrlich und klar abzeichnet, kann am Ende bei enttäuschten Kunden Deiner Reputation mehr schaden als nutzen. Deshalb solltest Du darauf achten, dass Du auch von Deiner Erklärvideo Firma von Anfang an in den Prozess der Gestaltung eingebunden wirst.

4) Übertreibe es nicht mit dem Input

Zu viel Input überlastet den Zuschauer und kann dazu führen, dass das Video vorzeitig beendet wird. Die ideale Dauer für ein solches Erklärvideo liegt zwischen 60 Sekunden und 2 Minuten – länger sollte es in der Regel nicht sein. Es sei denn es behandelt ein besonders kompliziertes Thema, das in kürzerer Zeit nicht abgearbeitet werden kann. In diesem Fall musst Du Dir allerdings darüber im Klaren sein, dass das Video ohnehin eher eine Nische besetzen wird.

5) Lass Dich in Sachen Videomarketing umfassend beraten

Ein einmal online gegangenes Video lässt sich in aller Regel nicht wieder einfangen. Aus diesem Grund solltest Du Dich auf dem Weg zu Deinem Erklärfilm von Anfang an von Experten beraten lassen. Unsere Experten in Sachen Videomarketing zeigen Dir gern, wie auch Du mit einem gut gemachten Erklärvideo Deine (Neukunden-Erfolge) im Netz optimieren kannst.

Loftfilm produziert Resultate für mehr als 1000 Kunden

Wir bei Loftfilm wissen, dass der Erklärfilm ein effizientes Medium ist, um online neue Kunden und Mitarbeiter zu gewinnen. Denn wenn wir ehrlich sind, ist es genau das was du eigentlich möchtest – mehr Neukunden und steigende Umsätze. Unsere Filme werden alle so produziert, dass sie genau dieses Ziel erreichen. Viele unserer Kunden haben mit ihrem Loftfilm bereits 6-stellige Umsätze erzielt. Wie haben sie das gemacht? Wir gewinnen selbst den Großteil unserer Kunden über einen Loft Film. Diesen setzen wir als Medium in bezahlten Werbekampagnen ein, z.B. auf Facebook, Youtube und Linkedin. Dadurch bekommen wir jeden Monat hunderte von Anfragen. Aber auch in E-Mails, oder im Direktvertrieb kommt der Film zum Einsatz.  Deshalb wissen wir ganz genau, wie unsere Kunden ihren Film einsetzen müssen, damit dieser die maximale Reichweite erzielt und messbare Ergebnisse liefert. In den letzten 4 Jahren haben wir mehr als 1500 erfolgreiche animierte Erklärfilme produziert und unseren Kunden damit geholfen einen Umsatz- und Conversion Boost zu erzielen. 

Schau dir gerne viele unserer Referenzen aus mehr als 50 verschiedenen Branchen an.

Hier gehts zu unserem Youtube Kanal mit spannenden Interviews unserer Kunden und weiteren Beispielen unserer Arbeit.

Wenn Du dich fragst, ob ein Erklärfilm auch Dir helfen könnte online neue Kunden zu gewinnen, dann trag dich für ein kostenloses Erstgespräch ein. 

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